競爭策略魚與熊掌, 能否兼得?

個案研究台灣個案
Case Study

「回防油車,放緩電動化」vs.「減產油車,加速電動化」

魚與熊掌, 能否兼得?

魚與熊掌, 能否兼得?

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國內機車大廠明耀自2018年展開電動車事業,企圖以油養電,卻虧損至今,市占率遠落後於以3C思維經營的勁敵「綠界動力」;燃油機車的銷售龍頭寶座更在3年前拱手讓給對手揚昇機車。雙軌並進變成兩面皆輸。如今,公司內部出現要放緩或擴大電動化的分歧主張,經銷商則反映電動車的現行分潤機制不明、誘因低落;新任總經理究竟如何重整策略,才能帶領明耀重返高峰呢?

「爸!這個週末有去打高爾夫球嗎?」

聽到電話那頭傳來兒子的問候,明耀公司總經理王世豪心中備感溫暖。

他知道兒子刻意避開嚴肅的工作話題,談他最喜愛的休閒運動,但他仍忍不住抱怨:「唉,哪有時間啊!大概已經兩、三個禮拜沒碰球桿了。」他苦笑著回答。

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明耀機車是國內的機車大廠,不久前,王世豪剛從公司的營運長兼燃油車事業部副總升任總經理。繁重的工作之餘,他仍會抽空與在美國工作的獨生子視訊,關心近況。兒子剛從常春藤名校畢業,進入Google擔任工程師,對新技術充滿熱情。

「你有看到新聞嗎?我們部門剛推出Gemini 3,這可是我們的傑作!」兒子語帶興奮地分享。

「我們很早就在耕耘大型語言模型,只是在等待好時機。現在終於跨出搜尋引擎,進入AI市場,未來一定大有可為!」

聽著兒子熱情分享在新創領域的突破,王世豪十分欣慰。這也引發王世豪深思:「明耀機車的開創腳步,是否也不該減緩?」

事實上,明耀機車近期的處境非常艱困。電動車新事業自2018年起步至今仍持續虧損,市占率遠遠落後以3C思維經營的勁敵「綠界動力」。另一方面,燃油機車的銷售龍頭地位也在3年前被競爭對手揚昇機車奪走,差距甚至擴大到近20%。

這也是董事會擢升饒有戰...