成長策略 營收成長越過10％門檻！高層目標先對焦，部門協力拚衝刺
營收成長越過10％門檻！高層目標先對焦，部門協力拚衝刺
Why Some Companies Grow Rapidly While Others Stall
Ajonegro Studio/Stocksy
每家公司都想成長，但真正能快速成長的並不多。針對全球500多位推動營收的高階主管所做的調查顯示，企業能否跨過營收成長10％的門檻，關鍵往往不在市場條件或預算，而在領導團隊是否目標一致、獲得充分授權，並能跨職能協作。
每家公司都想成長，卻不見得都能做到、或是都能維持。為了找出影響企業成長或停滯的關鍵，我們展開了一項全球調查，涵蓋消費品、工業、科技、金融服務、醫療保健與專業服務等行業，調查上市或私營與家族企業超過500位推動營收的主管，包括行銷長、商務長、營收長、成長長等。
在我們調查的主管中，72％表示去年所屬企業有所擴張，但只有29％得以跨越「快速成長」的門檻：營收成長超過10％。我們還發現，小型企業的表現遠優於大型企業（小型企業表示達到快速成長的比例為32％，中大型公司則只有20％）。
我們的研究顯示，造成差異的原因與市場狀況或預算的相關程度較低；更多在於領導團隊的運作方式。我們發現，不分產業、地區或所有權結構，只要企業主管目標一致、獲得充分賦權、具備跨部門合作的能力，企業成長就會加速。但若是部門彼此孤立，成長便會趨緩，甚至嚴重停滯。
營收主管目標一致，企業快速成長的可能性就會翻倍
快速成長企業最不同於其他企業之處，就在於營收主管之間目標一致。我們調查發現，如果行銷、銷售、產品與商務主管對於優先目標有共識，企業實現快速成長的可能性會是其他企業的兩倍以上（分別為39％與18％）。
我們調查的主管認為，有3種...
