在所有的創新中,商業模式的創新可能是最複雜的;在所有的競爭中,商業模式的競爭可能是最隱晦的。
聰明企業的商業模式會形成良性循環,經過一段時間後,這個循環會讓公司的營運績效更佳!換句話說,商業模式就是未來企業競爭力的關鍵,要永續發展、長期領先業界,就必須從商業模式的不斷創新開始。
多國籍企業不管規模再大、營運再健全,一旦進入新興市場,就必須改變既有做法,如果只是移植國內的商業模式,無法創造夠高的報酬率。例如,要瞄準中階市場,企業必須重新設計一套全新的模式,才可能實現豐厚的獲利。
公司要永續經營,商業模式就不能一成不變。但要執行商業模式創新,除了有構想,還必須平衡「守成」、「除舊」、「開創」這三股力量。因此,有遠見的執行長,必須做到三件事:管理現在、選擇性地忘記過去、創造未來。
產品的生命週期愈來愈短,競爭則從各種地方突然冒出。幾乎每個產業,都面臨被顛覆的問題。因此,必須注意一些徵兆,才能避免商業模式後繼乏力:例如,如果產品創新能提供的改善程度愈來愈小,而部屬也很難想出新方式,來強化公司的產品或服務,就要開始試驗一些新選項,直到找到一個模式,能把威脅轉變成機會為止。
高績效企業有個共同特質,就是不會因目前的商業模式成功,就停下自我改造的腳步,所以能不斷成長。此外,它們會注意財務和管理之外,三條隱藏的S曲線:追蹤所屬產業內的競爭基礎、翻新既有能力、培養隨時能派上用場的人才。
美國最大的線上影片出租商Netflix,以及汽車共享服務營運商Zipcar,創立已超過十年,至今根基穩固。這兩家公司是所謂「合力消費」(Collaborative Consumption)的首要實例;這是一種有組織的共享、以物易物、出借、買賣、出租、贈予、交換(swapping)的制度。
讓所有的利害關係人參與更多,他們會帶來更好的見解、營收和獲利。尤其,目前互動科技這麼發達,透過社交網站,就能直接交換構想和意見。「共創企業」應運而生後,公司的生產力和創新能力,都能大幅提升。