一個打造策略行動的新興科學,正全面啟動:以數學為基礎的「價值獲取模型」,讓制定策略的人不再觀察企業如何與其他參與者競爭,轉而檢視參與者如何競逐那家企業。這個模型擁有解釋與預測的能力,這是其他競爭策略理論不具備的。
取得永續的競爭優勢,在今日難如登天。過去以「建立並長期維繫一個獨特的競爭地位」來定義成功,已經不適用了。現在需要一套新的教戰手冊,來因應這個高速運轉的世界;箇中的關鍵,就是「打造短暫競爭優勢」的策略。
在「荷蘭式拍賣」中,賣家先開高價,之後逐步調降價格,直到有買家願意買下為止。本文運用這種方式的變體販售籃球賽門票,讓賣方能夠得知買方願易支付的最大金額,進而清楚了解需求的狀況。同時,賣方雖然必須提供退款,但照樣賺錢。
企業投資在永續計畫上,一定要與財務做出取捨嗎?其實,只要做到四件事,就可以兼顧了:確認公司業務中,有哪些關鍵的「環境、社會與治理」議題。改善那些議題上的表現之後,衡量財務面受到什麼影響。推動重大的創新活動。與利害關係人溝通。
「 精實創業」這個新方法,逐漸取代傳統的方式。現在,新創公司以測試假設、搜集早期顧客意見、對目標顧客展示「最精簡可行產品」進行創業,與以往依商業計畫書執行、祕密模式營運、推出全功能產品原型的方式大不相同。
如果要選出一位最貼近實務的策略大師,應該非魯梅特(Richard P. Rumelt)莫屬了。目前任教於加州大學洛杉磯校區安德森管理學院(Anderson School of Management, UCLA)的魯梅特教授,曾於太空總署噴射推進實驗室擔任系統工程師,並為許多知名企業、教育界、非營利組織擔任顧問。
推出一炮而紅的產品並不困難,但想要再創佳績,可就沒那麼容易了。正如同本個案的故事一樣,一個在旅行途中意外觸發的成功創業作,很快就風行一時,卻也很快就發生問題:銷路逐漸下滑,公司眼看著就要面臨危機了?