顧客 不吃白吃的午餐
德國耶拿大學(University of Jena)的吉哈.萊納(Gerhard Riener)與馬堡大學(University of Marburg)的克利斯汀.崔斯勒(Christian T r a x l e r ) 觀察了位於維也納的維納狄文餐廳(Weiner Deewan)...
德國耶拿大學(University of Jena)的吉哈.萊納(Gerhard Riener)與馬堡大學(University of Marburg)的克利斯汀.崔斯勒(Christian T r a x l e r ) 觀察了位於維也納的維納狄文餐廳(Weiner Deewan),這家巴基斯坦餐館採自助式服務,餐費多寡全憑顧客自行決定。他們經過兩年的觀察,發現只有0.5%的顧客對可能免費用餐的機會心動。在那兩年觀察期快結束時,顧客支付的餐費已趨於穩定,一餐平均約五歐元,遠高於成本,而每天到那家餐廳用餐的顧客,增加了超過50%。
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