商談第一份工作的薪水非常重要。你的起薪在個人職涯中就像基準點，之後的調薪、紅利獎金，甚至退休儲蓄，都會受到這個最初金額的影響，起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。本文列出十項薪資談判迷思，讓你更有自信。
當衝突一觸即發時，該如何處理？我們可將個人在衝突時的行為，依據「協力合作」和「堅持己見」兩個相度，分為五種衝突解決策略，其中「統合」往往最有效。如果要達到這個境界，可以運用本文建議的五大原則。
對專業人士來說，為他們的工作談個合理的價碼和關係，是一項關鍵能力；這不只跟金錢有關。就算偶爾有人才經紀公司或平台來處理或協助，機動人才自己還是需要相關的見解、知識和技能，才能與客戶組織成功談判出雙贏關係。
專訪〈拿捏情緒的談判藝術〉一文的作者艾莉森・伍德・布魯克斯（Alison Wood Brooks），談談哪些情緒可以在談判時對我們有幫助。
「最終提案仲裁挑戰」是個價值非凡的新工具，參與談判的人可運用這個方法，一開始就提出明顯公平的提案，如另一方不講道理，就把相互競爭的提案交付給仲裁人，仲裁人必須在這兩項提案中選擇其一，不得尋求折衷方案。
談判進行時，「防範謊言」是很重要的。但避免被騙的最佳策略，是把重點放在預防謊言出現，而不是偵測謊言上。為此，本文提出有效的五項手法：鼓勵互惠、問對問題、留意迴避行為、別老想著保密、培養洩漏資訊的機會。
許多研究卻顯示，高成效的談判人員，似乎也較會判讀細微表情。只要依照這三項原則，透過練習測試還有累積實際談判經驗，也能訓練出這類能力：專心注意對方臉部、說故事觀察對方反應、提供多個選擇方案。
