哈佛商學院企業管理副教授。
謙虛是美德，但有些時候，需要適度讓他人知道自己的成就與努力，才能更接近成功。我們該如何在不引起他人反感的前提下，精明而恰當地推銷自己？
而堅持己見，看起來有自信。
提問威力強大：刺激學習、鼓勵創新、增加團隊成員的信任，甚至是發現未預見的危險。本文提出數項技巧，能增加提問的力量：多提出追問型問題、知道何時該採開放式問題、安排正確問題順序、運用正確語調、注意團隊互動。
企業能量身打造廣告鎖定個別消費者。但如果令人覺得受到侵犯，就可能激起反彈。因此，行銷人員必須明智地運用資料，聚焦在提升信任與透明度上，如此一來，消費者接受廣告的可能性會大為增加，與公司及產品互動的興趣也會提高。
在社群媒體贏得的推薦，效果其實不如你想的那麼有用。本文以臉書為對象進行測試，結果發現，只是給品牌一個讚，不會讓更多人購買這項品牌，也不會刺激朋友買更多。但按讚並輔以說明品牌內容，購買行為就會明顯改變。
談判進行時，「防範謊言」是很重要的。但避免被騙的最佳策略，是把重點放在預防謊言出現，而不是偵測謊言上。為此，本文提出有效的五項手法：鼓勵互惠、問對問題、留意迴避行為、別老想著保密、培養洩漏資訊的機會。
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