談判新工作談判九大訣竅

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新工作談判九大訣竅

9 Tips for Freelancers Negotiating New Assignments

對專業人士來說,為他們的工作談個合理的價碼和關係,是一項關鍵能力;這不只跟金錢有關。就算偶爾有人才經紀公司或平台來處理或協助,機動人才自己還是需要相關的見解、知識和技能,才能與客戶組織成功談判出雙贏關係。

自由工作革命或「零工經濟」(gig economy),不管你怎麼稱呼,它是個成長迅速的現象。在科技業和許多其他領域裡,組織領導人已經發現,他們愈來愈仰賴臨時的外界人才;在愈來愈多領域中,數量飛快成長的專業人士已選擇機動人才(agile talent)的職涯。

對這些專業人士來說,為他們的工作談個合理的價碼和關係,是一項關鍵能力;這不只跟金錢有關。就算偶爾有人才經紀公司或平台來處理或協助,機動人才自己還是需要相關的見解、知識和技能,才能與客戶組織成功談判出雙贏關係。

機動人才供應公司的創辦人和客戶公司的高階主管,認為成功談判的重要條件是什麼?以下引用他們的話,針對在談判中,該做哪些事、不該做哪些事,以及要牢記哪些事,提供讀者明智的建議。

訣竅1:切記,它是機動的

機動人才跟長期雇用人員有許多不同處。就像商業人才集團(Business Talent Group)創辦人暨執行長裘蒂.米勒(Jody Miller)指出的,不同在於,機動工作者的雇主對績效的期望更急迫,也更立即。就像她建議的:「機動人才談判時,不應採用傳統工作的心態。在傳統工作上,你有時間了解企業文化,加快腳步跟上。機動就不一樣。公司期...