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顧客需求不靠猜!統計模型找正解
領導人常誤以為自己了解顧客需求,只憑直覺與個人經驗,缺乏科學方法。要滿足顧客,企業必須運用統計模型找出真正需求、讓員工日常工作聚焦於此、淘汰多餘活動,並先執行策略再對外宣布。
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聊天機器人出手,打造品牌一致體驗
以往企業難以大規模維持一致的顧客體驗,AI聊天機器人解決了這個痛點。企業應該明確界定聊天機器人的角色並加以客製化,審慎管理顧客資料與角色變化,同時將品牌組合視為關係組合。
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地雷專案閒人勿近?
一位經理人獲悉另一個團隊的專案內容之後,知道那項專案有嚴重缺失,可能注定會失敗。但他並沒有參與那項專案,如果冒然介入,說不定反而會激起對方的防衛心理,無法真的幫上忙。因此,他現在該插手幫忙,還是袖手旁觀?
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2017/05/24
產品縮水比加大更吸引顧客注意
你的價格應反映這一點。
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2017/04/08
精算顧客參與報酬率
如何衡量社群管理是否有效。
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2017/04/05
比滿意度更重要的事
研究發現,顧客價值極大化的最有效方法,是在情感層面和顧客連結:深入了解顧客的根本動機,並滿足他們的深刻情感需求。本文建議,企業應精確說明想要建立的情感連結,並投資在促進這些連結的接觸點,藉此塑造顧客體驗。
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2017/04/04
產品是否有創意? 中美看法大不同
某種文化喜愛的東西,另一種文化可能覺得微不足道。
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2017/03/30
搜尋引擎廣告真有效?
本文研究顯示,搜尋引擎廣告的成效,依品牌知名度而異。像eBay這樣的知名品牌,人們可能直接搜尋它,因此向消費者廣告某件他們正在搜尋的東西,效果非常有限。但對民眾不熟悉的品牌,置頂廣告能創造知名度,帶來好效果。
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「讚」哪有這麼讚
在社群媒體贏得的推薦,效果其實不如你想的那麼有用。本文以臉書為對象進行測試,結果發現,只是給品牌一個讚,不會讓更多人購買這項品牌,也不會刺激朋友買更多。但按讚並輔以說明品牌內容,購買行為就會明顯改變。
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