一位經理人獲悉另一個團隊的專案內容之後,知道那項專案有嚴重缺失,可能注定會失敗。但他並沒有參與那項專案,如果冒然介入,說不定反而會激起對方的防衛心理,無法真的幫上忙。因此,他現在該插手幫忙,還是袖手旁觀?
研究發現,顧客價值極大化的最有效方法,是在情感層面和顧客連結:深入了解顧客的根本動機,並滿足他們的深刻情感需求。本文建議,企業應精確說明想要建立的情感連結,並投資在促進這些連結的接觸點,藉此塑造顧客體驗。
本文研究顯示,搜尋引擎廣告的成效,依品牌知名度而異。像eBay這樣的知名品牌,人們可能直接搜尋它,因此向消費者廣告某件他們正在搜尋的東西,效果非常有限。但對民眾不熟悉的品牌,置頂廣告能創造知名度,帶來好效果。
在社群媒體贏得的推薦,效果其實不如你想的那麼有用。本文以臉書為對象進行測試,結果發現,只是給品牌一個讚,不會讓更多人購買這項品牌,也不會刺激朋友買更多。但按讚並輔以說明品牌內容,購買行為就會明顯改變。