成長策略

別為了追求一時的成長而忽略長期發展。在如今愈發不穩定的大環境中， 領導人需要全新策略來打造持續成長的引擎，才能在動盪的競爭中領先對手，脫穎而出。

不同於過去30年，我們如今已經進入多變的時代。機會和風險具有不同於過去的面貌。企業領導人如果想在這個時代繼續成長，就需要大膽整合並投資3大能力：預測、適應力、韌性。

短期的爆炸性成長時有所聞，而長期成長，則是企業想實現、卻不容易實現的目標。要解決這個問題，企業必須調整心態，打造一個「成長系統」。

大多數公司既希望短期內快速成長，也希望維持長期成長，結果往往是成長速率超出能力範圍，失去長期成長的可能性。領導人應如何衡量，才能制定成功的長期成長策略？

迅光工業專注於傳統車燈的代工製造，一直被母公司施壓要提高獲利。在車燈已然進入LED世代之際，總經理楊至浩原本冀望從新開發的大客戶AOKI身上大幅提升獲利，卻被LED模組中間製造廠奪走報價主導權，導致獲利難以提升。迅光應如何轉型，以掌握高科技零組件技術，開闢出未來的路？

著名的已故管理學者普拉哈認為，最貧窮的人口組成了「金字塔底層」（BoP），企業開發這塊市場，不僅能改善貧窮問題，也能大發利市。但這種只注重收入的框架，忽略了因身分問題（例如，性別、種族等等）而被邊緣化的群體。本文提出「金字塔側邊」（SoP）以及六項步驟，幫助企業制定策略，把握被忽略的商機。

「雙峰智農」是一家針對智慧農業的新創公司，歷經5年開發成功的智能養殖系統，獲得創業大賽全國冠軍，大型能源集團因而提出優渥的創投入股方案。然而，深具革命情感的創始團隊，卻因此產生歧見，迎來空前未有的內部風暴考驗。

Slack和Dropbox等SaaS公司表現亮眼，他們採用的並非傳統商業模式，而是「產品驅動型成長」（PLG）。這種模式最初通常成效卓越，但隨著公司規模擴大，很容易陷入停滯。本文建議PLG公司必須執行3項活動，才能在成長趨緩前，無縫發展為「PLG +企業客戶型」公司。