成長策略20年來翻轉併購成功率的四大關鍵

理論面》從70%失敗到70%成功的進化

20年來翻轉併購成功率的四大關鍵

A Better Approach to Mergers and Acquisitions

20年來翻轉併購成功率的四大關鍵

插圖/賈西娜.斯塔西克(Justyna Stasik)

20年前,併購案有70%都以失敗作收,但如今卻有70%取得成功。一份研究報告解釋了這種大逆轉現象,包括併購目的更多元、盡職調查更縝密、併購交易更頻繁,以及更善於整合,而這些也是企業提升併購成功機率的好方法。

20年前,貝恩策略顧問公司(Bain & Company)的顧問出版了一本書《精通合併》(Mastering the Merger),探討一個令人沮喪的現實情況:雖然企業每年花數十億美元尋求交易,70%的併購最後仍以失敗作收。這本書出版於一連串企業聯姻慘澹收場之後,包含美國線上(AOL)與時代華納(Time Warner)、戴姆勒(Daimler)與克萊斯勒(Chrysler)、花旗集團(Citicorp)與旅行家集團(Travelers)。這並不是什麼新的現象。回到1970年代,當時的學術研究已經做出結論,大多數收購都不會像投資銀行家保證的那樣順利發展。即使是那些從投資人角度來看可以獲利的交易,貝恩對高階主管的調查卻顯示,其中許多案子的效益,並不如當初為了證明購買有理而做的內部預測。

最近,本書其中一位作者大衛.哈定(David Harding)偕同貝恩的兩位同仁,決定重新審視併購的情況,結果得到讓他們十分震驚的發現。過去20年,企業完成超過66萬件收購,總價值達56兆美元,交易數量在2021年達到高峰。但失敗率已經反轉:如今,將近70%的合併都取得成功。即使有大約30%交易不太成功,...