新創盲目追求短期營收而賣給不適合的客戶,會累積「銷售債」,侵蝕利潤並拖累營運。雖然銷售債可做為市場驗證或生存的策略工具,但放任不管將帶來沉重的財務與策略代價。企業應透過GROW框架檢視客戶契合度,將資源聚焦核心,建立長期成長的獲利基礎。
代理式AI能自主規畫行動,降低新創的時間、資金與人力成本,對傳統企業構成威脅。傳統企業若要維持競爭優勢,必須盤點自身弱點、在自動化前重新設計流程、與AI新創公司合作、強化資料品質,並協助員工為角色轉變做好準備。
創業一定要先拿到資金,才能把夢想做大嗎?企業財務顧問郝旭烈透過創投前輩的失敗經驗,說明花錢賺錢並非問題,真正風險在於只看見眼前方案。募資前若能先想清楚如何少花錢、甚至不花錢,才有機會保住選擇權,避開無知的樂觀。
企業常將「資源調度彈性」視為多角化經營的核心優勢,但在贏家全拿的科技戰場,有退路反而會削弱鬥志;專注型對手則因別無選擇,往往能爆發更強的反擊力。領導人須意識到,企業優勢會隨競爭升高而擴大,卻在跨過門檻後反轉;關鍵不在於彈性,而是知道何時該保留調度空間、何時該展現破釜沉舟的決心。
歷經撤資與技術斷訊,愛爾達創辦人陳怡君分享從運動門外漢到轉播巨頭的歷程,剖析逆境之中的關鍵決策。(本集來賓:愛爾達科技(ELTA)董事長兼創辦人 陳怡君)
小蝦米如何對抗大鯨魚?小型新創「火箭實驗室」20載拚搏,如今已是火箭發射頻率標竿、且能自製衛星。來自紐西蘭的創辦人,歸納出四大成功原則:極致效率、拿成果說話、聰明疾行,以及垂直整合。
慢一點,才走得長久 從挫敗到翻身、從被騙到領導,他用行動證明:走出舒適圈的代價雖高,但換來的,是另一個宇宙的可能。(本集來賓:Rocketindo(印尼火箭)創辦人兼執行長 劉仕豪)
從浮誇走向平靜、從對抗走向和解的創業旅程, 聽李昆霖談「當我不再像自己時,我終於活出自己」! (本集來賓:提提研面膜、佐見啦生技創辦人 李昆霖)