布萊恩.德能伯格
Brian Denenberg
政府科技公司Cyvl的銷售副總裁。他也在布蘭迪斯大學海勒社會政策與管理學院(Heller School for Social Policy and Management at Brandeis University)的Our Generation Speaks計畫中教授創業課程。
跳出「銷售債」泥淖!新創靠GROW框架拒絕不適客戶、聚焦成長
新創盲目追求短期營收而賣給不適合的客戶,會累積「銷售債」,侵蝕利潤並拖累營運。雖然銷售債可做為市場驗證或生存的策略工具,但放任不管將帶來沉重的財務與策略代價。企業應透過GROW框架檢視客戶契合度,將資源聚焦核心,建立長期成長的獲利基礎。
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2026/07/14