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  2. 班森.夏彼若

班森.夏彼若

Benson P. Shapiro


哈佛商學院行銷學榮譽退休講座教授。

AI是你的銷售神隊友嗎?

  • 銷售
  • 紙本文章
  • 吉姆.迪奇 鮑瑞思.葛羅伊斯堡 班森.夏彼若 貝利.崔勒

今日的銷售人員績效表現每況愈下,根據調查,能夠達成個人年度目標的比率已經降低到57%。部分關鍵在於買方採購人員正以更靈活的方式掌握資訊,導致銷售人員很難搶得先機。AI工具可以扮演絕佳的輔助角色,問題是:該怎麼運用?

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  • 2022年12月號-飆速領導力
AI是你的銷售神隊友嗎?

成交大生意

  • 行銷
  • 紙本文章
  • 班森.夏彼若 羅納德.波斯納

這套銷售流程的八個步驟,包括了啟動銷售流程、篩選客戶、擬定銷售策略、提出採購理由、簡報、調度資源、完成銷售案、培養客戶關係,可以協助企業以創意的方式,處理複雜的大型銷售案,並建立可長可久的客戶關係。

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  • HBR業務特刊個人版
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