顧客策略

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價格變來變去惹怒顧客!動態訂價還能推嗎?
「漢堡朵頤」是一家速食連鎖餐廳,在新任領導人馬庫斯的帶領下成功數位轉型,包含建立app與電子螢幕菜單。近日,通膨與關稅等問題讓漢堡朵頤面臨經營成本的壓力,股東也明確要求增加營收和利潤。除了全面漲價,公司內部也提出動態訂價的解決方案,但馬庫斯不確定這樣做是否會惹怒他們的忠實顧客。
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2025/09/08
衝機場追簽、替客戶變出90萬!范永銀:頂尖業務要幫客戶賺錢
業務只要口才好、敢衝,就能拿下訂單?擁有近30年外商實戰經驗的企業銷售教練范永銀指出,成熟的銷售更仰賴一套可拆解、學習與複製的方法。從替沒有預算的客戶找出90萬元,到辨識決策者與內部擁護者,他以「幫客戶賺錢」為核心,拆解頂尖業務如何找對客戶、創造價值,並把個人經驗轉化為團隊能力。
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2026/07/24
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如何Keep住顧客的品牌忠誠度?
【#141-2】研究指出,數位品牌更在乎把品牌和顧客的生活聯繫起來,並且以更加貼近顧客的方式來互動!
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2024/06/05
擁抱資訊時代,我們該如何收服消費者的心!
【#141-1】身處資訊爆炸的時代,消費者的忠誠度大幅降低,該怎麼辦?
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2024/06/04
全食超市執行長:如何跳出明星前老闆的光環,走自己的路?
美國知名的零售商全食超市(Whole Foods)執行長現身說法,談談如何從擔任42年的偶像級執行長手中接棒,除了保有公司的文化與核心價值觀,也能做真實的自己,開創新局。他也談了環境永續的做法、領導人培養計畫、顧客體驗的改善。
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2024/05/23
數位遊牧全球蔓延……消費者行為改變,品牌須注意 3 大趨勢
數位遊牧(Digital Nomad),就是利用遠距工作在世界各地旅行與居住。隨著世界的變化,數位遊牧者愈來愈多,也影響了全球的市場形勢。品牌必須了解並適應遊牧生活,注意三個機會:穩定生活的終結與對彈性的需求;對滿足遊牧生活的新基礎建設與服務的需求;形塑對於新價值觀與生活方式論述的可能性。
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2024/05/09
打敗AI的力量,「我好愛」才是高績效的關鍵字?
AI正在顛覆所有產業,但它絕非當今商業世界中最強大的力量。本文作者身為高績效工作的研究者,花費數十年進行研究,發現能夠驅使消費者和員工採取行動的力量中,最強大的就是「愛」,並在文中舉例說明企業該如何將愛融入產品與服務設計。
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2024/04/10
永續性成功的教戰手冊
永續產品不能以一體適用的方式來行銷。這類產品的社會與環境利益如何與傳統的產品利益互動,會影響它們能夠吸引哪些消費者區隔,以及哪些策略最適合這些消費者區隔。
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2024/04/01
打造「持續成長」引擎
短期的爆炸性成長時有所聞,而長期成長,則是企業想實現、卻不容易實現的目標。要解決這個問題,企業必須調整心態,打造一個「成長系統」。
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2024/02/20
成功推銷永續商品的三大竅門
企業往往以為消費者喜愛永續產品,但結果往往是銷量慘淡。行銷人員若要成功行銷這類產品,必須衡量該產品的永續利益如何影響傳統利益,並依據不同消費者區隔,量身打造適合的行銷方式。 
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