競爭策略從打破價格到打造價值
在以中高階產品為主的市場中,低價品牌往往能夠另闢蹊徑,趁領導品牌無心經營低階市場的機會崛起。高價品牌是否該推出平價的「打手品牌」加以阻絕?低價品牌如何趁勝追擊,而不只是曇花一現?
在以中高階產品為主的市場中,低價品牌往往能夠另闢蹊徑,趁領導品牌無心經營低階市場的機會崛起。高價品牌是否該推出平價的「打手品牌」加以阻絕?低價品牌如何趁勝追擊,而不只是曇花一現?
隨著景氣低迷催生了許多低價產品,以及中國大陸山寨經濟崛起,這樣的課題日益重要。低價競爭不只是價格的問題,也是市場競爭的問題。
台大國際企業系教授黃恆獎指出,通常低價品牌是藉低價入門產品切入市場,一旦成功打開新市場,建立品牌認同後,就有可能往中高價區隔移動,侵蝕領導品牌的市場。
不過,低價品牌必須強化核心能力,建立價值網,才可能晉身高階市場,否則很容易成為過眼雲煙。
從既有品牌的角度來看,若要推出打手品牌擊退對手,必須與本身其他產品做好區隔,避免競食問題(cannibalization),甚至成為自己開拓低階市場的入門產品。
無敵科技當年推出打手品牌化解哈電族低價產品競爭威脅的故事,或可做為企業思考上述問題時參考。
破壞性低價打開新市場
無敵科技公司在1992年研發出台灣第一台插卡式電子字典,並取得領先地位。當時業者都把重心放在售價六千元到上萬元的中高階產品,低價市場一片空白。
1997年左右,在中國大陸以低價傳統式電子字典打...