從打破價格到打造價值

在以中高階產品為主的市場中，低價品牌往往能夠另闢蹊徑，趁領導品牌無心經營低階市場的機會崛起。高價品牌是否該推出平價的「打手品牌」加以阻絕？低價品牌如何趁勝追擊，而不只是曇花一現？

隨著景氣低迷催生了許多低價產品，以及中國大陸山寨經濟崛起，這樣的課題日益重要。低價競爭不只是價格的問題，也是市場競爭的問題。

台大國際企業系教授黃恆獎指出，通常低價品牌是藉低價入門產品切入市場，一旦成功打開新市場，建立品牌認同後，就有可能往中高價區隔移動，侵蝕領導品牌的市場。

不過，低價品牌必須強化核心能力，建立價值網，才可能晉身高階市場，否則很容易成為過眼雲煙。

從既有品牌的角度來看，若要推出打手品牌擊退對手，必須與本身其他產品做好區隔，避免競食問題（cannibalization），甚至成為自己開拓低階市場的入門產品。

無敵科技當年推出打手品牌化解哈電族低價產品競爭威脅的故事，或可做為企業思考上述問題時參考。

破壞性低價打開新市場
無敵科技公司在1992年研發出台灣第一台插卡式電子字典，並取得領先地位。當時業者都把重心放在售價六千元到上萬元的中高階產品，低價市場一片空白。

1997年左右，在中國大陸以低價傳統式電子字典打...