研究人員探討人們對「整套」(complete set)商品的購買衝動,特別檢視對隨意組成「偽整套」(pseudo-set)商品的行為。
「內容─社群」是互相、互動、互為因果的,特定內容影響特定群眾,而特定群眾也會反過來影響內容的後續產出,「社群─商務」亦然,而我們只是透過行銷操作輕輕地推一把,讓消費者能順利的完成他所想要的事。
愈來愈多企業結合社會使命與企業成長,讓品牌脫穎而出:像是TOMS的「買一捐一」活動、寶僑的聲援跨性別權利……。但有益社會和品牌的活動,如果管理失當,也可能傷害企業。因此,本文提出「以社會使命來競爭」的策略方法。
一家極限競速公司考慮設置「貴賓級」會員,讓狂熱競速者繳交年費,就能優先參加該年的任何比賽。公司打的如意算盤是,可以在不需要提高報名費的情況下,讓更多人參賽,提高收入。不料,在網路上引起恐怖的負面反應。
「行銷」這個行為,主要包括兩件事:「虛構的故事」與「有人相信」。虛構故事講述的關鍵內容,在於讓消費者透過你的產品,解決他的問題。至於要建立消費者對你的信任,則須致力降低消費者對未來的不確定性。