成長策略

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迪士尼樂園當然應該採動態定價
迪士尼樂園考慮採用動態定價,引發外界質疑:熱門時段漲價,是否等於向顧客多收費?其實動態定價也能在離峰時段降價,吸引原本因票價卻步的顧客。對固定成本高、變動成本低的主題樂園而言,依需求調整票價,既能提高旺季收益,也能填補冷門時段的人流與消費。
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2015/06/24
聚焦「再投資率」,釐清你的家族企業是否在成長?
對於並未在家族企業中任職,但仍想積極參與的所有者來說,不必了解繁雜的報告,而是聚焦於:「再投資率」(reinvestment rate),即所有利潤中,被用來再投資於舊業務或新事業,而非分配給所有者的百分比。「再投資率」能顯示,你的家族企業是走上永續成長的道路,或是資金被榨乾的風險。
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2024/07/11
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分析2,200家合資企業:彈性重組效益更高
成功的企業無論在經濟成長期、衰退期,還是復甦時期,都會積極推動策略改變、進入新的事業線,以及重組現有事業線。尤其在由新科技驅動的領域裡,合夥事業更是加強競爭力的重要工具。本文作者分析了6個產業中的60家領導企業,以及它們擁有的逾2,200家合資和合夥事業,發現積極重組合資和合夥事業的公司,和同業相比,更有可能達到產業的3年平均資本報酬率。
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2021/12/01
提供電商服務=打開獲利之窗?
力至轉型為資訊產品零售業,15年來累積近300家門市、200萬名會員。為了迎上網購潮流,力至斥資投資電商系統。數位部門希望成為電商解決方案的供應商,增加獲利;零售部門卻覺得這是紙上談兵,還會給門市帶來壓力。眼見內部矛盾加劇,總經理陳修平面對營業額消退的壓力,真的要加碼擴大電商層面的業務嗎?
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2021/11/30
網飛新開遊戲內容,但想要成長還缺點什麼?
網飛(Netflix)開始跨足遊戲領域,加開遊戲內容,且不額外收費。看起來是想利用「看影片」與「打遊戲」之間的關聯性,增加平台娛樂性,藉此讓收益增長;但這個策略是對的嗎?「想看影片」與「愛打遊戲」其實是不同的兩批顧客,而網飛推出的遊戲內容並不獨特,無法真正吸引願意付費的深度玩家。本文作者提出更能帶動成長的另外三項策略,不同產業的領導人都能從中反思。
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2021/11/23
進軍中國市場,該怎麼「接地氣」?
走進中國的肯德基,你會看到販售油條跟稀飯;各大精品品牌,會在農曆年節推出紅色系的中國限定商品;Airbnb特地取了十分中國味的名字「愛彼迎」。外國企業為了吃下中國市場大餅,配合中國特色,紛紛嘗試「接地氣」,最常見的做法就是讓旗下商品在地化。然而這個策略不見得一定奏效,甚至可能弄巧成拙;成功與否的界線該如何判斷?
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2021/10/17
小步驟化零為整,成就大變革
提到企業轉型,領導人無不聯想到曠日費時、規模龐大等印象,而且,轉型通常容易遭到員工反抗,如同「把大象搬進冰箱」一樣難。從事資訊軟體服務的印度公司印福思(Infosys),就成功地用三個「小」步驟,推動了全組織轉型的「大」變革。
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2021/08/10
崇越董座郭智輝記取「兩巴掌」教訓,下一步力拚綠能科技
全世界搶晶片,讓身為全台最大供應商的崇越科技收穫頗豐;不過,郭智輝在創業初期,也經歷兩次經營危機,「如同被打兩巴掌」。郭智輝記取教訓,如今已將崇越發展為跨足多產業的大型集團。企業邁入31年,他的下一步籌畫是什麼?
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惠普把商業災難翻轉為優勢
在海洋學中,「異常巨浪」是指多種罕見的自然現象交會在一起,會突然出現滔天巨浪。套用在商業環境中,就是一連串的危機來襲。這正是2020年初,惠普遭逢的狀況。照理說,公司應該會破產倒閉,但一年後,惠普的營收與盈餘都維持穩定,這是怎麼辦到的?一大原因,就是惠普始終都意識到異常巨浪會隨時發生,因此組建「未來單位」小隊,採取刻意且主動的方法,來利用異常巨浪。
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2021/07/08
企業如何打入新興市場
哈佛商學院教授塔倫.卡納(Tarun Khanna)解釋,多國籍企業如何在新興市場蓬勃發展。
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2021/06/30