帶動成長的通路，規模大就好嗎？

「上架費六折真的對我們很有幫助，很謝謝范總。我們目前規模還很小，能不能請范總也考慮一下，預付押金的部分再略減一些？」陳心力客氣地問。

陳心力是小農鮮乳新創公司「家農場」的三位創辦人之一，目前掛名公司總經理。



目前鮮乳市場由三家大廠寡占，家農場透過非典型通路突破進入市場，初步站穩腳跟。

目前家農場正在和便利超商龍頭之一的泛立超商洽談合作上架。這是家農場首次進入主流通路的大膽嘗試，負責業務的另一位創辦人林宇哲，已經與泛立協商到最後階段，陳心力今天特地和林宇哲一起來拜訪泛立總經理范立群，希望盡量爭取到更好的上架條件。

范立群聽到陳心力的訴求，微笑著回答說：「我們降低上架費，是為了表示很支持你們社會公益的理念，而且很重視食品的品質。上架費打六折已經是我們對品牌商很少有的優惠了，所以目前規畫的預付押金，還是和其他企業一樣。」

像家農場這樣的「好農鮮奶」，成本原本就高於三大品牌廠，若上架費過高，根本無法獲利，另外，約2,000萬元的預付押金，對家農場也是不小的負擔，家農場目前的營運資金只有800多萬元，因此陳心力希望能壓低預付押金。

但林宇哲不想讓協商陷入僵局，於是搶在陳心力之前回應說：「謝謝范總這麼支持我們...