競爭策略

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波特新論競爭五力
麥可.波特(Michael E. Porter)於1979年在《哈佛商業評論》文章中首次提出「五力分析」,這是用來定義出一個市場吸引力高低程度的架構。波特把他獨特而嚴謹的經濟研究方法,應用到公司、區域、國家、健康照護和慈善事業領域的研究上。2008年,波特在同僚協助下,重新確認、擴充當年那篇經典文章,加入更新的資料,並對外界的某些誤解提出說明。他也為使用「波特的競爭五力」架構的人,提供實用的指引,並且更深入說明,在當前的環境下,這個架構對策略有何意義。
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策略是什麼?
企業活動愈來愈全球化,也面對愈來愈多國際級的競爭對手,因此必須擬定一套完整的策略,才能在多變的市場中保持優勢,超越競爭對手。策略既然如此重要,那麼,策略是什麼?策略管理大師麥可.波特,1996年在《哈佛商業評論》發表〈策略是什麼?〉,指出企業「做得更好」不能算是策略,對接下來10年的管理學界與企業界,都有很深的影響。
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價格戰告訴我們的事
中國線上旅遊服務龍頭攜程旅行網,在2009到2015年之間遭遇市場後進者的價格戰,其實在中國大陸的互聯網生態下,發生在各行業。從旅遊到珠寶再到3C電子商品,無不以殺紅眼的價格戰,務求擊敗競爭對手。這展現了什麼競爭思維?流血競爭一定是不理性的嗎?
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五大典範轉移,帶來全新管理挑戰
當前有五大典範轉移,正在改變中國的投資環境:經濟成長轉為「創新驅動」;經濟結構轉為「共享經濟」;競爭生態轉為「生態網融合」;官方引導資源轉為「供給側改革」,策略也轉為「走出去策略」。
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資本氾濫,你怎麼辦
由於金錢不再是稀有資源,每件事都隨之改變了。從此,公司不能只靠有效配置資金,就長保競爭優勢。企業領導人必須降低投資案的最低要求報酬率,並改變投資策略,不再只鎖定幾個大案子,應轉而投入眾多不同的小型投資案,尋求成長機會。
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靠批評對手攻下市場
雷傑剛加入T-Mobile時,體認到人們討厭無線通訊產業。想成功,就應盡可能與其他業者反其道而行。T-Mobile廢除長約,改採透明的收費模式;讓顧客更容易升級新款智慧型手機;國際漫遊不再收費。結果讓用戶從3,300萬增加到近6,900萬。
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積習難改,但改得掉
本文認為,消費者的習慣,是維持競爭優勢的助力。但習慣和其他環境要素一樣,都有可能改變,甚至改變得非常快。因此,高階主管應該如何在下面兩件事求得平衡:掌握強大的累積優勢力量,同時又要更新他們所用的方法?
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打造醫療產業競爭力
美國的醫療產業需要更多競爭。產業中的每個利害關係人,都有各自必須扮演的角色。為此,本文提出五種推動變革的方式:患者為中心的服務、創造選擇、停止對量的獎勵、把價值為基礎的給付方法標準化、療效資料透明化。
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