台大國際企業學系教授、台大管理學院產學發展副院長。
第三代茶農楊世羽,不甘心多年來被茶盤商壓價收購,並觀察到茶飲市場的新商機,有心開闢創業之路。此時,已經在台北做出品牌效益的同行,讓楊世羽對自創品牌更具信心,但父親勸說他謹慎行事,又讓他躊躇不前。楊世羽該怎麼做,才能讓自家的頂級高山茶,與龐大茶市場商機接軌?
原本產品開發導向的自行車零配件製造商大力工業公司,獲利持續下滑,董事長打算推動顧客導向轉型,還高薪挖角聘請行銷副總,採取現行的經銷商和「協同開發」專案的雙軌模式,已在韓國子公司取得亮眼的成績。然而,產品開發部副總認為,補齊產品線才是正規路線,專案開發可能只服務到單一客戶,對公司發展不見得有利。另外,負責中國大陸市場的主管,也認為雙軌模式在中國可能行不通。面對這些反對意見,董事長開始猶豫,推動變革的腳步是不是太快了?
從硬體轉往軟體、從標準化產品轉往個性化用戶體驗、再從資訊流轉化為金流。蘋果與微軟這兩家巨頭的成長之路,正反映了企業經營從產品主導邏輯,朝向服務和顧客主導邏輯演進的現象。
史碩東和三位EMBA同學共同創立的宇宙科技,是一家開發手機軟體,並提供定位服務的科技公司。儘管公司在公益方面有相當程度的成績,但十年來,始終是不賺錢的。如今,終於順利與旺旺銀行商定合作,公司內部卻因銀行的費用支付方式有了歧見。
「顧客體驗」(customer experience)是近年企業管理顯學,許多頂尖企業為了提升產品與服務附加價值,以驅動銷售,從關注顧客「消費者滿意度」,進一步關注如何整合顧客接觸產品或服務每一環節成為體驗旅程。但許多企業實際運用「顧客體驗」時卻遇到挑戰。台灣大學國際企業學系教授謝明慧闡述將顧客體驗洞察,轉為具體「績效」的成敗關鍵。
中國線上旅遊服務龍頭攜程旅行網,在2009到2015年之間遭遇市場後進者的價格戰,其實在中國大陸的互聯網生態下,發生在各行業。從旅遊到珠寶再到3C電子商品,無不以殺紅眼的價格戰,務求擊敗競爭對手。這展現了什麼競爭思維?流血競爭一定是不理性的嗎?
大數據成為熱門議題,品牌經營與行銷活動是否能善用數據成為企業關鍵能力;企業要讓數據產生商業價值,台灣大學管理學院國際企業學系教授謝明慧提出三個關鍵點:第一、是否相信資料?第二、如何得到資料?第三、如何使用資料?幫助企業思考如何建立品牌數據決策能力?
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