許多企業想用數位科技改變商業模式,但都碰上「不確定性」的問題,也正因前所未見,過去的經驗也無用武之地。
「新力量」行動者與「舊力量」參與者的差異,存在於兩個層面:發揮力量的模式、認同的價值觀。換句話說,群眾在挑戰傳統領導模式。因此,如何善用這種能量,了解力量為誰擁有、如何分配、往哪裡去,將是企業的大挑戰。
看看萬豪國際酒店、奇異,以及其他傳統企業,從協作經濟裡學到了什麼。
商業模式創新的成功祕訣,在於誰在何時做了什麼決定,以及為什麼。本文提出一套架構,把創新化為可靠又可改進的準則。公司運用這種架構,把創新流程變得更系統化、更開放,使商業模式的改造,變成持續、完整的流程。
在B2B市場的非策略性商品和服務供應商,該如何贏得採購經理人的生意?本文提出一個解決方案:在合理的價格範圍內,符合顧客基本需求後,提供其他價值,幫助顧客解決重要問題。唯有如此,才能在「銷售延長賽」中取勝。