一個單位兩個策略？

舒爾製藥公司（Scherr Pharmaceuticals） 診斷事業部的兩個事業單位，即將完成合併，事業部總裁彼得．諾爾（Peter Noll）覺得現在該是時候解決一個困擾多時的問題：合併後的單位，沒有整合的營收模式。

這個缺點壓在他心頭上已經一年了。一年前，公司執行長、高階主管團隊與董事會批准了這項合併案。雖然這兩個單位有類似的產品，但各自採取不同的策略來賺錢，它們的銷售人員有時甚至拜訪相同的客戶，讓潛在買家對銷售代表的不同報價感到困惑。「這種做法怎麼會合理呢？」彼得經常問。真正的問題似乎是，他該保留哪個營收模式，同時溫和地封殺另一個。但他無法否認，這兩個單位各自使用多年的模式既靈活又有創意，成效良好。他是否過於聚焦在策略上，太死板僵化了？

兩種模式

彼得擔任診斷事業部負責人的時間並不長。總部設在法蘭克福（Frankfurt）的舒爾製藥，在多年前收購了從事DNA排序的新創公司Siiquent，以及研究設備供應商Teomik，這兩家公司在基因診斷與研究技術方面，曾擁有寶貴的專利，所以，才上任不久的他，已錯過它們智慧財產受到保護的黃金年代。Siiquent銷售醫院與大型診斷實驗室進行基因診斷...