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善用分析法,設定更好的銷售目標
目標錯誤不僅打擊銷售團隊士氣,還會損害利潤。
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2019/08/05
找出行銷花費的刀口
常言道,錢要用在刀口上。對行銷而言,也是如此:畢竟,經費不可能無止盡地耗損,如果沒有規畫,不僅無以為繼,更會成效不彰,達不到目標。因此,應建立一套模式,再以模式改變策略、改變實務,進而改變組織文化。
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Google的管理工程
Google 的員工認為,管理讓他們無法專注於「真正的工作」。但 Google 的分析團隊,經由員工問卷結果、績效評量、 訪談取得的資料,證實經理人確實有正面的功效。此外,更找出 Google 經理人都有的八種關鍵行為, 說明管理如何發揮效果。
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巨量資料分析3.0版
分析學的運用,目前正進入第三個時代。 這個時代的特色是,資料蒐集與分析不僅用在 企業營運上,也用於服務與產品。總之,在新時代,巨量資料將推動消費者產品與服務的發展。
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打造專家級決策
你不必是精通巨量資料分析的專家,但必須懂得如何找到能為公司所用的專家,更重要的是,要知道如何聰明運用他的專業,為公司做出資料導向的有效決策。若要避免成為巨量資料的門外漢,請參考本文解說的實用入門知識。
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廣告分析學2.0
許多國際級的大公司,正在採用「分析學2.0」,它能馬上分析幾兆位元組資料和數百個變數,顯示各種廣告接觸點如何強烈互動,因此,行銷人員現在等於擁有空前的能力,可調整資源配置的決定,並即時修正方向。
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讓資訊不只是科技
大 部分公司都用傳統方法設計、建置資訊科技系統,其實,資訊科技專案應少重視科技,多重視資訊。畢竟,了解人們如何製造和使用資訊才是重點。因此,專案小組要架構好問題,並發展假設和反覆實驗,才能善用巨量資料。
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改變營運思維
本期的「績效解密」專題顯示,「巨量資料」(Big Data)將是企業在作決策、衝績效的利器。但多為中小企業的台灣,該如何應用巨量資料,以及會面對什麼樣的挑戰?以下,台灣IBM的盧志浩與林世偉,將論述巨量資料對企業的影響,以及對管理的改變。
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投出績效「魔球」
大多數公司使用錯誤的績效指標,你的公司也是嗎?它們常用的財務與非財務指標,都與創造股東價值的目標關聯不大。其實,指標必須具備一致性和預測力,也唯有正確的指標,才能了解、追蹤、管理攸關公司價值的因果關係。
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營運的三大能力
發展分析工具,與得到適當的巨量資料同樣重要。這些工具與公司息息相關,而且從高層到基層都容易上手。要發展出這樣的工具,必須徹底改變公司的文化與能力,但必須深思熟慮,才能將巨量資料密切融入公司的日常營運。
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