迪士尼樂園考慮採用動態定價,引發外界質疑:熱門時段漲價,是否等於向顧客多收費?其實動態定價也能在離峰時段降價,吸引原本因票價卻步的顧客。對固定成本高、變動成本低的主題樂園而言,依需求調整票價,既能提高旺季收益,也能填補冷門時段的人流與消費。
本文提出一種新型品牌策略地圖,根據品牌在消費者心目中的「核心性」與「獨特性」,來決定品牌與競爭者的相對位置。利用這項工具,可以找到品牌目前的與理想的位置、預測它的市場績效,並設計與追蹤行銷的策略及執行。
擺設俗氣的大型郊區商店,總是有最優惠的價格,對嗎?而設有舒適美食區的都市商店,價格總是最高?
大部分從事企業對企業(B2B)銷售的公司,常見到這樣的惡性循環:客戶威脅著除非拿到折扣,否則要轉投入競爭者的懷抱。