訂價

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打造雙邊市場策略
在某些產業,例如,銀行、軟體、媒體等,這類公司的獲利方式,是把顧客網絡不同邊的市場連結起來,像是連結讀者和廣告主。這些行業的特性與眾不同,所以在制定策略時,需要運用新的方法。
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打造最佳定價策略
經理人多認為價格由市場主導,而且很難設定客觀目標,也難以衡量結果。因此,本文提供八個定價步驟,像評估顧客認定的產品價值、評估消費者的價格敏感度、思考競爭者的反應、分析收入與成本等,來找出最適合的訂價。
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迪士尼樂園當然應該採動態定價
迪士尼樂園考慮採用動態定價,引發外界質疑:熱門時段漲價,是否等於向顧客多收費?其實動態定價也能在離峰時段降價,吸引原本因票價卻步的顧客。對固定成本高、變動成本低的主題樂園而言,依需求調整票價,既能提高旺季收益,也能填補冷門時段的人流與消費。
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2015/06/24
繪製最佳品牌策略
本文提出一種新型品牌策略地圖,根據品牌在消費者心目中的「核心性」與「獨特性」,來決定品牌與競爭者的相對位置。利用這項工具,可以找到品牌目前的與理想的位置、預測它的市場績效,並設計與追蹤行銷的策略及執行。
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別給錯定價線索
擺設俗氣的大型郊區商店,總是有最優惠的價格,對嗎?而設有舒適美食區的都市商店,價格總是最高?
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打折打壞價格
大部分從事企業對企業(B2B)銷售的公司,常見到這樣的惡性循環:客戶威脅著除非拿到折扣,否則要轉投入競爭者的懷抱。
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