訂價

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打造雙邊市場策略
在某些產業,例如,銀行、軟體、媒體等,這類公司的獲利方式,是把顧客網絡不同邊的市場連結起來,像是連結讀者和廣告主。這些行業的特性與眾不同,所以在制定策略時,需要運用新的方法。
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打造最佳定價策略
經理人多認為價格由市場主導,而且很難設定客觀目標,也難以衡量結果。因此,本文提供八個定價步驟,像評估顧客認定的產品價值、評估消費者的價格敏感度、思考競爭者的反應、分析收入與成本等,來找出最適合的訂價。
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誰在製造殺價紅海?
「最低廣告價格」原則,就是設定零售商在銷售產品時,應索取的最低價格政策,但實際執行情況參差不齊。本文的部分發現,與傳統想法相反:授權零售商會彼此影響違規行為;以及,大多數違規行為都發生在零售商自家網站。
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