創業商業策略

新創盲目追求短期營收而賣給不適合的客戶，會累積「銷售債」，侵蝕利潤並拖累營運。雖然銷售債可做為市場驗證或生存的策略工具，但放任不管將帶來沉重的財務與策略代價。企業應透過GROW框架檢視客戶契合度，將資源聚焦核心，建立長期成長的獲利基礎。

代理式AI能自主規畫行動，降低新創的時間、資金與人力成本，對傳統企業構成威脅。傳統企業若要維持競爭優勢，必須盤點自身弱點、在自動化前重新設計流程、與AI新創公司合作、強化資料品質，並協助員工為角色轉變做好準備。

小蝦米如何對抗大鯨魚？小型新創「火箭實驗室」20載拚搏，如今已是火箭發射頻率標竿、且能自製衛星。來自紐西蘭的創辦人，歸納出四大成功原則：極致效率、拿成果說話、聰明疾行，以及垂直整合。

慢一點，才走得長久 從挫敗到翻身、從被騙到領導，他用行動證明：走出舒適圈的代價雖高，但換來的，是另一個宇宙的可能。（本集來賓：Rocketindo（印尼火箭）創辦人兼執行長 劉仕豪）

印尼火箭創辦人劉仕豪歷經三次創業失敗、四年零收入的吃土生活，仍以反骨精神與「蝸牛哲學」繼續前行。從破倉庫起步，劉仕豪將台灣品牌引入印尼，打造年營收13億台幣、橫跨電商與實體通路的市場龍頭。他的創業經歷證明，耐心落地的策略、敢於挑戰現狀的領導力，以及對團隊的悉心栽培，才是跨文化市場中持續成長的關鍵。

小蝦米如何擊敗大鯨魚？新創公司雖然規模小，若能妥善運用AI，也有機會與大公司一較高下，甚至成功擴大公司規模。本文提供一套架構，指引雄心勃勃的創業者如何採用AI，讓自己的新事業如虎添翼。

【第五屆數位轉型鼎革獎—年度領袖獎－中小型機構組】你想過冷氣服務也可以「訂閱制」嗎？東昇空調不但做到了，如今還占營收15％。然而，為了推動改革，二代接班的曾健瑋曾在公司「三進三出」！他如何讓這個傳統行業走向數據改革之路？

要讓一個永續品牌被市場接受，關鍵在於如何講好品牌故事，讓消費者產生情感共鳴。（本集來賓：Blueseeds 芙彤園創辦人兼執行長 詹茹惠）