科技新創市場競爭加劇，買家對供應商的採購承諾更趨觀望。一項針對全球逾250位創辦人的研究指出，許多創辦人愈發難以區辨買家的真意，也容易將市場關注誤判為市場動能。若想促成客戶從有興趣變成真買單，創辦人必須縮小目標客群、精準點出買家痛點、創造急迫感，並降低不確定感。

提到由創業家推動地區成長，我們會想到幾個大型人口中心享有這種榮耀，像是波士頓、北加州的灣區（Bay Area）、班加羅爾（Bangalore）和北京。它們不只是光采熠熠：全球五百億美元創投資本所刺激的創業成長，很大一部分都集中在少數幾個大型都市地區。另外，超級大都市似乎本質就是滋養成長的溫床：像是有一千萬人口的倫敦，其高成長公司比英國其他地區多了50%，且英國有四分之一的高成長公司都位於倫敦。

根據一項全球性的調查，顯示大部分的企業創辦人，都對當初等待的時間過久，才開始進行銷售活動這件事，感到懊悔。因此，本文提出一套可為創業家所用的銷售模式，協助他們成功地將自己的創新事業，化為最熱銷的商品。