市場研究別讓顧客只想搶便宜
四大定價策略突破殺價紅海
別讓顧客只想搶便宜
How to Stop Customers from Fixating on Price
企業可能想不到，要讓顧客不再只是緊盯著價格，最有效的工具就是價格本身。換句話說，企業不必跟著殺價，而是以本文介紹的四種定價策略，調整價格結構，讓顧客看到產品優越與獨到之處，並促使他關注自己真正的需求。
有一家知名消費性產品公司的經營團隊，在談到自家產品時，從來不提「大眾化商品」（commodity）這個詞。公司各級主管都很清楚競爭對手有哪些產品，也知道自家的產品獨具一格，列舉產品特質如數家珍，闡述產品價值頭頭是道，並一再強調他們花了多少心力來研發創新，以保持產品的優越性。
然而問題是，顧客對這家公司的努力似乎並不了解。面對商店貨架上琳琅滿目的選擇，他們只在意一件事：價格。在顧客眼中，這家公司的產品不過就是大眾化商品。
本文觀念精粹
| 在成熟的市場中，激烈競爭會導致廉價商品化，顧客只會愈來愈注重價格。 | |
| 行銷人員所謂的「廉價商品化」，通常是指各種產品或服務間的差異愈來愈小。然而，廉價商品化也是一種心理狀態——消費者養成一種心態，冷漠對待產品或服務的創新與行銷活動。弔詭的是，企業經理人若想重新燃起消費者的興趣，最重... |
