策略

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告別低資本時代!守住底線、兼顧訴求,重回價值導向管理
在資本日益昂貴的當下,過去以利害關係人為優先(如偏重ESG)的管理模式已漸難以為繼,企業必須重回以創造股東價值為優先的管理模式,並透過設定主導目標、明確劃分軟硬約束條件,如此才能選出合理的策略方案,並落實應有的問責。
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2026/09/14
波特新論競爭五力
麥可.波特(Michael E. Porter)於1979年在《哈佛商業評論》文章中首次提出「五力分析」,這是用來定義出一個市場吸引力高低程度的架構。波特把他獨特而嚴謹的經濟研究方法,應用到公司、區域、國家、健康照護和慈善事業領域的研究上。2008年,波特在同僚協助下,重新確認、擴充當年那篇經典文章,加入更新的資料,並對外界的某些誤解提出說明。他也為使用「波特的競爭五力」架構的人,提供實用的指引,並且更深入說明,在當前的環境下,這個架構對策略有何意義。
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只做一項產品,企業能旺多久?
企業把所有心力都投注於單一獨立軟體產品的品質,稱為「佼佼者策略」;而結合多種應用軟體一起出售的,則是「整合搭售策略」。Slack原本採佼佼者策略,但近日Salesforce收購Slack,似乎打算與採取整合搭售策略的微軟抗爭。究竟,何時該單打獨鬥,努力成為頂尖的佼佼者?何時該加入整合搭售的陣容,才是上策?勝利(與生存),取決於挑選出正確的策略。
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2021/01/04
小農特色茶,尋找通往國際第一站
林亦凡希望將台灣小農栽種的特色茶葉推往國際市場。能接受高單價卻需要教育消費者的英國市場,及飲茶文化與台灣接近但競爭激烈的中國市場,都是選項。然而,礙於資金緊縮,林亦凡只能從中選一,她應如何抉擇?
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2020/12/31
穆利根:我們是160年的公司,目標是持續經營160年
自2012年珊迪颶風造成巨大損害後,時任守護者人壽保險公司(Guardian)執行長的穆利根就意識到,組織需要大規模轉型。在新冠疫情爆發前,全公司就有近四成員工遠距工作,因而2020年幾乎未受疫情影響,並能積極投入完善的顧客服務。她近十年的策略布局,值得借鑑。
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以競合創造雙贏
既競爭,也合作的「競合」關係,應該如何掌握箇中原則,才能在不損害利益的同時,成功創造價值?
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與競爭者共舞
競爭對手之間也可以合作,這樣的「競合」觀念,從1990年代提出至今,仍有許多領導人對此心存芥蒂。與競爭者合作確實可能會有風險,應該掌握什麼樣的規則,才能在競合關係中不損害自身利益,成功創造價值?
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了解新冠肺炎危機帶來的經濟衝擊
預測未來的道路已經變得幾乎不可能做到,但是我們可以推測經濟衝擊的規模大小。改編自菲利浦.卡爾森–斯雷札克(Philipp Carlsson-Szlezak)、保羅.史瓦茲(Martin Reeves)、馬丁.瑞夫斯(Paul Swartz)刊登於《哈佛商業評論》的文章。
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2020/12/11
你該懂得行銷而非盲目推銷!打造為顧客「量身訂做」的服務體驗
在大數據與人工智慧興起的時代,只是數位轉型已經不夠,每個企業都該採用以顧客為中心的全通路轉型!企業若想要成功,就必須在所有想得到的溝通與銷售管道和顧客互動,藉由蒐集與分析顧客資訊,提供以顧客為中心的體驗。
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2020/12/10
疫情讓預算不確定,敏捷法來搞定
疫情大流行,讓編製預算的流程變得更有挑戰性,我們不能再用傳統的規畫方式,而要用更敏捷的方法。本文提供三個步驟:改變制定計畫與編製預算的目的;將焦點從財務精準度轉向策略成功;更迅速、更頻繁進行規畫。打破平常編製預算的方式,改以更彈性而靈活的方法,才能在這充滿不確定的時期,專注在真正可以創造價值的事物上。
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2020/12/08