銷售

你的價格應反映這一點。

全程擔任顧客的最佳嚮導。

B2B採購已變得過度複雜，銷售人員必須採取一些行動，讓顧客的採購活動變容易。換句話說，供應商現在不只要幫助顧客考慮該採購什麼，也要協助顧客思考如何採購。本文提出四個做法，有效簡化採購歷程，進而鞏固顧客忠誠度。

根據本文研究，最優秀的通路經理應具備的條件，與優秀的總經理比較類似，而不是銷售經理，尤其是在這三個領域：策略、財務、指導。本文也指出，他們有兩種執行職責的罕見做法，可為多國籍企業大幅改善商業成效，