銷售

瑞典一家連鎖零售商把銷售目標的計算改成每日目標，結果發生了什麼事？

隨著數位通路時代來臨，銷售部門領導人必須改變薪酬計畫，讓它看起來更像是主管獎金計畫，目的是為了鼓勵大家合作，讓公司和顧客在長期更具競爭力，且持續蓬勃發展。本文建議六種做法，能引導銷售人員、塑造銷售文化。

買家希望有類似亞馬遜的購物體驗。

法蘭克．塞斯佩德斯（Frank Cespedes），哈佛商學院資深講師。

建立資料骨幹，是商業智慧架構的一部分，也是搭上資料浪潮的關鍵。以下策略能幫助你改進資料管理，提升商業智慧：清理行銷和銷售聯絡資料、協調產業新聞和事件的消息傳遞、根據現有客戶來找出潛在客戶、標記並分類新的待開發客戶。

這是一款「家庭爐具」的故事。這款燃燒過程環保、深具清潔能源概念的爐具，深受新興市場低所得家庭的歡迎。然而，能在印度、撒哈拉以南非洲等地造成熱銷，除了產品本身的價值，創新且主動的銷售模式，更是箇中關鍵。