談判策略

開會前一句提問，決定你是掌握合作談判的主導權，還是白白浪費時間。專家建議，請對方事先寫封Email說明會議目標與考量重點，能幫你看穿對方動機，也有機會爭取關鍵利益，甚至提前避開一場錯誤合作。

無論是談加薪、應對顧客殺價、還是與供應商協商續約條件，不管是生活或職場，談判是無可避免的一部分。如何在這些情境下達成雙方都滿意的協議，是每個人都需要掌握的技能。本文將透過《哈佛商業評論》的多篇精華文章，整理出幾個關鍵的談判技巧，並分享具體實例，幫助你在各種談判中取得優勢，成為一位出色的談判專家。