談判開發中國家異軍突起的企業巨人:「土裡土氣」的國際公司

開發中國家異軍突起的企業巨人:「土裡土氣」的國際公司

Emerging Giants:Building World-Class Companies in Developing Countries

在經濟自由化的大旗下,開發中國家的保護高牆逐漸崩塌。但曾幾何時,它們的本土企業卻開始大舉往海外擴張,儼然成為全球市場一股新興勢力。新興市場的企業只要貫徹三種策略的其中一種,就能夠在本國與海外市場縱橫馳騁。
2003年,馬辛卓公司(Mahindra & Mahindra,M&M)在印度推出一款設計優異的運動休旅車Scorpio,短短幾個月之後,印度CNBC頻道與英國廣播公司世界頻道(BBC World)「輪行天下」節目等媒體紛紛推舉Scorpio為年度最佳車輛。這樣的成就非同小可,一部印度製造的車子居然能夠拔得頭籌,傲視其他暢銷全球的車款,如賓士E-Class與豐田Camry。馬辛卓以製造曳引機起家,產品行銷數個國家,同時也生產專為印度次都會區與鄉村地區設計的車輛。Scorpio贏得殊榮,代表馬辛卓終於能正面迎戰全球汽車業霸主。

接下來,Scorpio不但在印度市場擊退豐田的Innova、通用汽車(GM)的Chevy Tavera等多用途休旅車,更準備進軍南非與西班牙市場。馬辛卓這家市值17.3億美元的印度公司,儼然成為全球汽車產業要角。

大變身


本土企業挺進全球市場



從開發中國家崛起的企業能夠令全球市場刮目相看,馬辛卓並不是唯一的例子。過去二十多年來,經濟自由化的浪潮幾乎沖毀開發中國家的保護主義壁壘,當它們與世界經濟體系接軌時,來自北美、西歐、日本與南韓的多國籍企業也大軍壓境。許多本土企業在市場