創業管理

科技新創市場競爭加劇，買家對供應商的採購承諾更趨觀望。一項針對全球逾250位創辦人的研究指出，許多創辦人愈發難以區辨買家的真意，也容易將市場關注誤判為市場動能。若想促成客戶從有興趣變成真買單，創辦人必須縮小目標客群、精準點出買家痛點、創造急迫感，並降低不確定感。

小蝦米如何擊敗大鯨魚？新創公司雖然規模小，若能妥善運用AI，也有機會與大公司一較高下，甚至成功擴大公司規模。本文提供一套架構，指引雄心勃勃的創業者如何採用AI，讓自己的新事業如虎添翼。

私募股權投資的企業，績效往往超越其他同業，原因不僅在於財務面的改善，更在於營運面的調整。所有企業的領導人皆能借鏡6種心法，創造龐大的價值。

張志明與友人共同在美國成立的百鷗生技（BioTech Solutions），開發出領先市場的微創手術內視鏡系統，並取得FDA認證，即將斬獲商機。未料疫情帶來連續衝擊，百鷗生技陷入現金流危機。身為債權人的克萊斯創投建議張志明接受醫療大場索菲亞的併購，但管理層喪失決策權；另一方面，不肯放棄的創業伙伴們希望發起管理層收購，保有創業初衷。張志明必須在48小時內做出決斷……

創業者在推動公司成長時，常會陷入三個迷思：認為可以在沒有層級的情況下成功擴展規模、相信結構上的和諧是成功的核心，以及過度依賴「英雄式」的行為來解決問題。要實現穩健的成長，創業者需要跳脫這些誤區，更注重使用實證支持的策略來調整領導方式，構建能夠支撐長期成功的組織基礎。

【#152-5】本集來賓：貝殼放大共同創辦人暨執行長 林大涵

新創公司Fermento推出居家釀酒器，雖在疫情期間銷量激增，但營運資金即將見底，兩位創辦人急需更多挹注。國內家電大廠方舟計畫直接收購團隊，但創辦人可能會喪失主導權；美國的新創公司Alchemist則有意進行策略投資，但有團隊被撤換的風險，目前也僅是協商階段。兩位創辦人對於未來的選擇出現分歧，Fermento的下一步將如何發展？

【#91-5】本集來賓：iKala共同創辦人暨執行長程世嘉Sega