競爭策略

動態競爭分析關注攻擊者與防禦者間「攻守交織、拳來腳往」的競爭關係，攻擊者首先要辨識誰是主要對手、次要對手，再思考何時、如何攻擊，更重要的，不能視防禦者如無物，因為任何攻擊必然引起反擊（即使對手不回應，也必然有其道理），因此除了擬定綿密的進攻策略外，攻擊者也要進一步預測並且準備好應付對手的反擊。

大家多半覺得，銀行以掠奪方式來獲利，也因此，在世界各地都遭人詬病。但有一家德國銀行TeamBank不走這條老路，而是靠公平打響名號。它以「誠信做生意」為號召，與58家店及九百家銀行合作，在高度競爭的金融業中脫穎而出。

如果能依競爭環境採用合適的策略，績效會更好。但即使處於多變的情境，很多公司還是只用適合可預測環境的方法。因此，作者提出了挑選策略形態的兩個問題：你的環境多難預測？你或其他業者改變那個環境的能力有多大？

競爭者間的攻防交戰是企業經營實務與常態。蘋果一方面在美國控告宏達電（hTC）侵犯他的智財權，企圖禁止宏達電手機在美國銷售，另一方面又花費台幣18億元購買大陸唯冠的iPad商標，以期順利進入中國平板電腦市場，展現企業間的動態競爭過程。

企業不應指望完全由策略規畫人員包辦制訂策略的工作。不過，他們還是可以提供數據、幫助經理人策略性思考，並為組織的願景編排執行流程。因此，經理人與規畫人員應掌握自己的優勢，各自扮演好策略「研擬」與「分析」的角色。

陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是首位也是唯一擔任過國際管理學會主席的華裔學者。陳教授的動態競爭理論被譽為是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics）。本刊很榮幸自7月號起陸續刊載他的專欄文章，他將深入淺出，以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。

組織如果想要長保活力，人人都必須積極求新求變。但每個人各自為政的結果，卻也讓創新無法達到先前預想的目標。因此，所有這些創新活動，如果能總合成一套策略，成效應該會好上許多。只不過，這可能嗎？又該如何做？

想提升疲軟的美國競爭力，就要打破產官學各自為政的局面，推動全方位計畫，將各式構想轉化成可獲利的創投計畫、讓大企業與小公司互補與激盪、讓教育與就業充分連結，以及發展區域策略，讓創新、企業、就業連結起來。