領導人能受益於美國情治單位在二次世界大戰創建的CARVER系統。
借鏡英國與法國的經驗,美國連鎖雜貨業者需要更多且更優質的商店自有品牌產品。
讓第三方業者的內容加入,可能帶來新形式的營收和新訂戶。
當產業達到一個轉折點,衡量成功的舊做法,可能導致業績急劇下滑,或甚至經營失敗。企業必須知道何時該轉型,領導人須及早發現斷層線,便可以先行動,來防範破壞。
銷售績效頂尖、超越同業的公司,在定價決策上,通常是贏在以下的三個做法:確實為個別顧客和產品,量身制定價格;讓第一線銷售人員的獎勵制度,和定價策略協調一致;提供培訓和工具,持續培養銷售與定價團隊的能力。