大衛．伯恩斯

David Burns

貝恩策略顧問公司顧客策略與行銷實務部門合夥人。

1,700家B2B企業大調查：85％的公司輸在定價

銷售績效頂尖、超越同業的公司，在定價決策上，通常是贏在以下的三個做法：確實為個別顧客和產品，量身制定價格；讓第一線銷售人員的獎勵制度，和定價策略協調一致；提供培訓和工具，持續培養銷售與定價團隊的能力。

1,700家B2B企業大調查：85％的公司輸在定價

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