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為了改善談判,從你的字典裡拿掉「但是」

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你做決策時有何優勢和盲點?進來了解一下

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  • 雪若.史特勞斯.艾霍恩
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  • 2023/01/05
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為了改善談判,從你的字典裡拿掉「但是」

  • 商業溝通
  • 數位版文章
  • 史蒂芬.湯姆林森

「我喜歡你們的產品,但是太貴了。」如果你希望對方付錢,請問你會怎麼接這句話?聚焦在「太貴」並開始說服,還是聚焦於「我喜歡你們的產品」,並鼓勵對方說出他認同的部分?事實證明,後者拿到的訂單會更多。注意到了嗎?關鍵詞是「但是」。你有注意到在談判中,「但是」一詞會帶來的損失嗎?

  • 分享
  • 2023/01/17

你做決策時有何優勢和盲點?進來了解一下

  • 決策與解決問題
  • 數位版文章
  • 雪若.史特勞斯.艾霍恩

我們在做決策時,都有一套自己習慣的思考模式,而且經常將同一種方式套用於所有的決策,但這麼做容易產生偏誤,影響決策結果。你了解自己做決策時的優勢與盲點嗎?本文將決策模式分為五類,這五類各有優劣,請先釐清自己是哪一種類型,再調整自己的決策模式。 

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  • 2023/01/05

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