競爭策略

今天主導企業的策略問題，並不是「能生產什麼別的東西？」 而是「能為顧客做什麼別的事？」因應這個新的重心， 必須重新思考長期以來的策略原則，才能有效競爭。因此， 你必須把策略由上游往下游移動，從產品轉向顧客。

陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是美國管理學會成立七十年以來第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics ），本刊很榮幸自2012 年7 月號起每月刊載他的專欄文章，他將深入淺出，以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。

陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是美國管理學會成立七十年以來第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics），本刊很榮幸自2012年7月號起每月刊載他的專欄文章，他將深入淺出，以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。

長久以來，幫其他組織避開策略威脅的顧問業，如今也遭遇市場的破壞力量了。傳統顧問公司提供策略建議的業務大幅滑落，以往靠著「不透明化」和「靈活度」維持優勢地位的業者，現已受到科技、人員配置的新模式、其他力量的侵蝕。

上期討論了「文化─策略─執行」三環鏈中的策略與文化要素，本期繼續說明執行力這一環，以及三環鏈的整體內涵。動態競爭是一個結合東方文化與西方科學的中西合璧策略觀，並且從企業日常的攻防行動來觀察組織的策略運作，因此，文化、策略與執行三要素已涵蓋於動態競爭背後的哲學基礎之中。

本專欄的目的是闡述動態競爭，上期說明了動態競爭與策略分析的關係，本次與下期要討論「文化─策略─執行」三環鏈，幫助讀者了解企業的整體運作如何落實動態競爭思維。

藉著實驗採行各種商業模式，IMAX從製作和播映自然紀錄片的小公司，變成世界各地多廳電影院的重要角色。但演變成今天眾多電影採IMAX版拍攝的盛況，並非一路順遂，過程中公司一度有破產危機。以下，就是執行長理查．葛爾方（Richard Gelfond）的現身說法。

隨著產業與科技演變，價值可能在價值鏈中往上或往下移動。但這種情況如何發生，甚至是否會發生，對身處其中的業者來說，有著很大的影響力。這樣的變動並非無法掌控，業者如果能做好四件事，就能在競爭中穩操勝券。