競爭策略台灣自行車產業聯盟成功方程式

台灣自行車產業聯盟成功方程式

2003年,台灣自行車業者巨大與美利達聯手,集合零組件供應商組成了A-Team,彼此既競爭又合作,讓台灣自行車產業保有世界競爭力。美利達執行長曾崧柱表示,A-Team有三大成功要件:兩家龍頭業者攜手合作、穩占全球製造黃金三角、巧妙畫出競合界線。

2003年,台灣自行車兩大龍頭業者巨大與美利達聯手,集合零組件供應商組成了A-Team(台灣自行車協會),同一產業二十家企業會員超過十年,彼此既競爭又合作,這才讓台灣自行車產業迄今保有世界競爭力。許多產業都想複製A-Team 的成功方程式,然而,還沒有第二個產業聯盟像A-Team 一樣成功。到底,關鍵在哪裡?

《哈佛商業評論》問(以下簡稱「問」):A-Team從2003年1月對外宣布成立迄今已經11年,會員企業之間既競爭又合作的模式,即使放眼世界也很少見,更讓人意外的是,在競合之下,彼此之間的信任關係可以長時間持續,其中最重要的關鍵是什麼?

曾崧柱答(以下簡稱「答」):A-Team 剛成立的時候很多人也觀望,「這麼多廠商結合在一起,到底會不會成功?」隨著一年年的成績出來,現在已經沒有這個疑慮了。

為什麼A-Team 可以持續這麼久? 電動工具機、五金、機械加工……,很多產業都來問,我都告訴他們:第一,我們自行車的零件共用性,是全球統一的,不像汽車,福特是福特系統,本田是本田系統,都不一樣,一組一組產業鏈變成封閉性的。

早在二、三十年前(編按:A-Team成立之前),兩家整車廠巨大與美利達兩位創...