專業服務公司的合夥人往往認為,只要把案子做好,客戶下次還會繼續合作。但這個想法已經愈來愈不符合現實。身為業務開發的王牌(即「造雨人」),合夥人應改採主動出擊的做法。
忙翻了,何來精力與同事社交?然而,在工作效率與團隊交流之間取得平衡,能讓我們精力充沛,並提升工作表現。本文指出,我們其實不必花費太多時間與心思,就能與同事進行有意義的連結,並提出五種迅速、隨意且有效的作法。
許多決策都像零錢一樣遭到組織忽視,但在商業領域中,決策就是金錢,若你無法快速且有效地做出正確決策,那就必須做好被競爭對手超越的心理準備。了解四個企業常見的決策瓶頸,並學習如何突破它。
客戶、競爭對手、執行長,以及銷售組織本身各式各樣的新要求,正在改變做為成功銷售主管的要件。
最令身陷危機的大公司氣惱的一項事實是:導致公司落入這步田地,只因為做了和當初「使他們壯大」相同的事。他們坦蕩蕩迎接麻煩的到來。對於希望大幅扭轉形勢的人來說,這種諷刺現象看起來似乎可以駕馭得住;但我從事策略諮詢這行已經十三年,一直到最近才開始領悟,組織如何機械式地抗拒新的事實──以及了解到,潛藏在這些機制底下的情緒有多麼強烈。也許我該以一則故事開頭。
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