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洛瑞.錢納
洛瑞.錢納
Rory Channer
DCM Insights創辦合夥人,曾擔任McDermott Will & Emery律師事務所的業務開發長。
業務開發王請改採三大新行動
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馬修.迪克森
、
泰德.麥凱納
、
洛瑞.錢納
、
凱倫.傅利曼
專業服務公司的合夥人往往認為,只要把案子做好,客戶下次還會繼續合作。但這個想法已經愈來愈不符合現實。身為業務開發的王牌(即「造雨人」),合夥人應改採主動出擊的做法。
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