個案研究

台芯科技主攻ASIC設計服務，主要客戶為四大雲端服務商，在全球半導體設計領域中成長穩健。董事長李世忠看中遠在美國、由老同學創辦的新創公司UniTech，認為併購這間公司可以技術互補，並有望帶來每年4億美元的營收。然而，台芯存在龐大的資金壓力，盡職調查還發現UniTech實際財務狀況不如預期，甚至存在文化差異。是否併購的決策攸關未來的競爭力，李世忠該如何定奪？

「安彬嚴選」主打高品質、高單價的無糖優格，廣受重視健康族群的歡迎，也有死忠消費者希望他們開展更多通路。此時，量販超市齊廉社為了想要轉型成強調健康的品牌形象，邀請安彬嚴選進駐。但考量到合作小農無法量產、品牌定位，以及三年前試水便利商店卻鎩羽而歸的教訓，創辦人陳安彬不能肯定，是否要讓自己一手打造的高端品牌進入量販店的大門……

葉柏峰創立美妝品牌GreenGlow，其中主力商品的原料，來自山區部落開採的「黑石藤」。隨著商品爆紅、產量增加，黑石藤保育問題浮出水面，部落居民群起抗爭。此時，環保組織揭露黑石藤的生態隱憂，讓消費者質疑GreenGlow「漂綠」，引爆公關危機、銷量銳減。葉柏峰在下一次的記者會上該如何表態？

沛瑞斯是一家綜合商品型電商，成立初期業績扶搖直上，成為市場領先者。無奈受到時代浪潮波及，連續7年陷入虧損。創辦人張禮豪為求突破逆境，思索兩條出路：一是接受傳統百貨龍頭「新一百貨」的投資，協助經營網路生意，走熟悉的開放式電商老路；另一則是與「摩比科技」合作，專為企業福委會提供商品購買服務，走全新的封閉式電商路線。他該做何種選擇？

友安科技以提供木製家具安全無毒的塗料起家，之後涉足生產兒童家具，在本土募資平台「嘖嘖」上收穫大筆訂單，然而，近年來韓國品牌進駐，令他們的營收陷入瓶頸。此時，創辦人張晨安在新加坡相識的貿易商提出合作計畫，邀請友安在星國創立新品牌、開發新產品，在國際募資平台「Kickstarter」上尋求第二成長機會，但跨海的營運、管理、生產、展店、客服等皆存在挑戰，張晨安是否要跨出這一步？

豐盛科技成立60年，透過積極的併購活動，成為微創手術器械的專業大廠。近年豐盛遇到科技變遷挑戰，更加需要併購來維持競爭，但眼下正因為收帳流程系統老舊，帳款遲遲未能回收，導致資金週轉困難。公司內部分成兩派：在既有系統上進行自動化升級，但長遠來看會有數位轉型不足的隱憂；花錢導入全新系統，但在現金流吃緊的情況下造成財務壓力。總經理林百川該如何抉擇？

GlobalSecure是網路資安與AI輔助防毒雲端解決方案供應商，台灣總部以B2C防毒軟體起家。隨著國際化業務推進，如今散布全球各地的分公司不僅建立穩固的B2B生意，更配合各國法規，發展出各自獨立的技術優勢與職場文化。近日，最大的客戶BlueSky因自身策略所需，希望看到GlobalSecure進行大規模整合，否則不再合作。這個消息引發各地分公司的不滿，甚至有核心工程師離職，創辦人鄭立德該怎麼抉擇？

驊昱工業是擁有40多年歷史的金屬沖壓零件製造商。美商史多利是驊昱的長期客戶，占營收的40％，然而，史多利決定將其台灣組裝廠出售給台商大欣科技，而大欣要求驊昱將產線移轉至中國，以便在中國交貨。驊昱總經理張振皓因此陷入兩難：是否應該跟隨大客戶，將生產重心移往中國？還是留在台灣，尋找新的業務來源？