成長策略眼球商機前景不明,該如何看清?

個案研究台灣個案
Case Study

深耕本業vs.垂直整合

眼球商機前景不明,該如何看清?

眼球商機前景不明,該如何看清?

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睛亮公司從眼科小診所起家,經過15年耕耘,如今已經發展成現在全台最大的眼科連鎖體系,並成為上櫃公司。隨著同業競相入市,護眼產業進入紅海,睛亮發展陷入瓶頸。此時,在上海的投資集團提出合作意願,邀請睛亮共同建立在中國的眼科市場;另一方面,有內部主管支持併購眼鏡公司,打造護眼一條龍服務。董事長林澄真感嘆自己身懷眼科專業,卻看不清發展方向……

從中港交流道進入高速公路後,坐在後座的睛亮公司董事長林澄真隔了好一陣子,才看見前方車道在遠處彎成了一把鐮刀,斜躺在火炎山的右側。暮色蒼茫,下班車潮行進緩慢。

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坐在另一邊的總經理韓誠正正在和眼科事業部副總蕭益宏通電話:「台中這邊聽起來不錯,醫師團隊很投入,對我們醫管平台也很滿意,」韓誠正停頓了一下,「只是他們也提到,最近有幾家新開的眼科診所,競爭愈來愈激烈。」

林澄真聽到這句話,深深吸了一口氣。她知道台灣的眼科診所每年都在增加,最近已經突破900家。當初,她和韓誠正離開台大醫院,創立睛亮眼科,就是想把眼科醫療產業化,讓病患在社區就能享受到醫學中心等級的服務,照顧大眾「看」的需求。

15年前,誰能想到他們從一家小診所,發展成現在全台最大的眼科連鎖體系?他們在那個「白刀子進,紅刀子出」的年代,引進不見血的LASIK雷射視力矯正技術,簡直是顛覆性的創舉。後來他們轉攻白內障市場,在三峽打響名聲,一步步回攻都會區。他們建立醫管平台,整合後勤功能,讓醫師專注於醫療。也正因為如此,才吸引眾多優秀醫師加入,讓睛亮眼科得以快速複製、擴張,甚至上櫃。

然而,自從3年前台中那間診所加入以後,以睛亮眼科為品牌的合作診所...