個案研究

富沅紡織成立四十年來，年營收曾達80億元，但這兩年業績驟降，董事長陳長興十分擔憂，因而考慮兒子陳建邦提議的數位轉型，打算在獲利較高的成衣部門，與技術純熟的織染部門中，挑選其中一個來試水；然而，織染與成衣兩位部門經理，皆表達各自的顧慮，態度不甚積極。眼見轉型勢在必行，陳長興必須要有一個抉擇。

安心搬家以標準化的規範、數位化的運作系統，和服務品質參差不齊的傳統業者拉開區隔，成功在南台灣占據較高價的市場，也吸引幾位股東投資。然而股東對公司的成長有急迫需求，營運經理於是提議，以公司內成熟的營運系統建立加盟體系，以快速獲益；同時，資訊經理則認為應用這套系統搶先建立平台，架構生態圈，進行多角化經營。創辦人兼總經理洪國信，該怎麼運用這些優勢產生更多的價值？

優亮照明公司馳名業界，多年來深耕各個燈具公司、五金行、室內設計公司等業主，已建立穩固關係。二代李景亮接班後，為了跨足B2C領域，單獨成立自營電商平台，成功在一般消費者間打響知名度。然而電商業務擴大之後，開始販售與賣給經銷商一樣的商品，讓經銷商怨言四起，財務長也表示電商平台一直在虧損；但李景亮心裡清楚，電商團隊潛力極大，且電商是零售業不可迴避的未來。在創辦人父親的警告下，李景亮必須盡快做出抉擇……

陳日宇營運的公司專攻目前最夯的VR技術，生產穿戴裝備。面對行業巨頭Meta，在低端產品一體機的市場獨占鰲頭，產品經理與技術長各有對策：前者建議發展更輕巧的眼鏡式設備，搶占影音市場；後者希望能穩步完善自家的高端產品，以求後來居上。陳日宇如何抉擇？

從台北返回家鄉嘉義定居的李瑞凡，發現在地缺少有規模的健身中心，於是與健身同好一起創辦「雷戰神健身會館」，以專業、高品質的教練課程，及多元化的收費形式，漸漸站穩腳跟。未料此時，全國連鎖的大型健身品牌BIG WHALE進攻嘉義市場，迅速侵蝕雷戰神的業績。李瑞凡該如何挑戰這隻「大鯨魚」？

原為大型動物獸醫的陳心力，為了保障動物福利、公平交易、食品安全等公益理念，與擅長投資與業務面的林宇哲、有豐富電商行政經驗的黃芸濃，共同創辦鮮乳品牌「家農場」。剛在市場上站穩腳跟，兩項合作機會同時到來：一邊是全台大規模的連鎖便利商店，有助增加獲利與品牌影響力；一邊是注重品質且理念契合的咖啡連鎖店，有助穩步深掘鮮乳市場。哪個選擇才是合適的下一步？

力至轉型為資訊產品零售業，15年來累積近300家門市、200萬名會員。為了迎上網購潮流，力至斥資投資電商系統。數位部門希望成為電商解決方案的供應商，增加獲利；零售部門卻覺得這是紙上談兵，還會給門市帶來壓力。眼見內部矛盾加劇，總經理陳修平面對營業額消退的壓力，真的要加碼擴大電商層面的業務嗎？

明月企業的主要產品是塑膠色母粒，長期耕耘中國，是商譽優良的供應商。然而，市場競爭逐漸激烈，明月董事長賴國譽感到前景堪憂。此時，大客戶主動邀他一起去越南設廠；同時，台商友人建議他轉戰工業用色母粒。轉向哪一邊，才是賴國譽的正確選擇？