個案研究

原為大型動物獸醫的陳心力，為了保障動物福利、公平交易、食品安全等公益理念，與擅長投資與業務面的林宇哲、有豐富電商行政經驗的黃芸濃，共同創辦鮮乳品牌「家農場」。剛在市場上站穩腳跟，兩項合作機會同時到來：一邊是全台大規模的連鎖便利商店，有助增加獲利與品牌影響力；一邊是注重品質且理念契合的咖啡連鎖店，有助穩步深掘鮮乳市場。哪個選擇才是合適的下一步？

力至轉型為資訊產品零售業，15年來累積近300家門市、200萬名會員。為了迎上網購潮流，力至斥資投資電商系統。數位部門希望成為電商解決方案的供應商，增加獲利；零售部門卻覺得這是紙上談兵，還會給門市帶來壓力。眼見內部矛盾加劇，總經理陳修平面對營業額消退的壓力，真的要加碼擴大電商層面的業務嗎？

明月企業的主要產品是塑膠色母粒，長期耕耘中國，是商譽優良的供應商。然而，市場競爭逐漸激烈，明月董事長賴國譽感到前景堪憂。此時，大客戶主動邀他一起去越南設廠；同時，台商友人建議他轉戰工業用色母粒。轉向哪一邊，才是賴國譽的正確選擇？

林玄騰創立翔太科技三年以來，終於在物流業站穩腳跟，但該市場競爭日趨激烈。此時，另一個更有發展空間的醫療領域，也對翔太科技敞開大門，但翔太對該產業缺乏了解，需要投入大量研發人力與資金，將難以繼續推動物流業的業務。此時，翔太迎來一筆發展資金，林玄騰該選擇走哪一條路，才是正確的選擇？

善樂創辦人陳佑，帶領三十名自閉症孩童，培訓他們製作手工便當，希望以此營利並貫徹社會企業使命。然而手作便當收入有限，善樂逐漸陷入營運困難的窘境，此時大型通路樂比鄰向陳佑提出合作計畫，但輔導員柳真卻質疑，便利店的流水線作業會對孩童造成傷害，違背創業初心。陳佑該如何抉擇？

真心服飾創立三十年來，曾有過一段極盛時期，但如今，實體店面的營業景況已大不如前。因此，面對大股東要求提振業績的壓力，董事長陳正恆希望能在電子商務上有所突破。不過，他應選擇與流量龐大的電商平台合作？還是強化官方網站，推出更多專屬的數位體驗服務？

林亦凡希望將台灣小農栽種的特色茶葉推往國際市場。能接受高單價卻需要教育消費者的英國市場，及飲茶文化與台灣接近但競爭激烈的中國市場，都是選項。然而，礙於資金緊縮，林亦凡只能從中選一，她應如何抉擇？

第三代茶農楊世羽，不甘心多年來被茶盤商壓價收購，並觀察到茶飲市場的新商機，有心開闢創業之路。此時，已經在台北做出品牌效益的同行，讓楊世羽對自創品牌更具信心，但父親勸說他謹慎行事，又讓他躊躇不前。楊世羽該怎麼做，才能讓自家的頂級高山茶，與龐大茶市場商機接軌？