建立人際網絡

黛安．達林（Diane Darling）高效人脈公司（Effective Networking）創辦人兼執行長。

找「一位導師」和組成「導師委員會」的主要差別在於，你比較沒有壓力一定要找到一個人來代表自己的理想未來模樣，改為尋求多種不同的特質，向許多不同的人學習。這也能打破一般認為導師必須比自己年長、有智慧的觀念。

大部份的專業人士是從自己身邊的人開始，漸漸建立起人際網絡，像是你在商學院時的讀書會成員，或是你的同事或前同事。這群人當中，可能有些是圈外人，但除非你有意經營不一樣的人脈，否則大部分你認識的人，可能都跟你在同一個領域或產業工作。這看起來或許沒什麼不妥，但這種輕忽的短視做法，卻可能讓你在工作上陷入危機。

如果在經營人脈時採用了迎合策略，會出現兩種失誤。首先，可能會錯估對方想要看到和聽到的事情。其次，就算預測正確，行為也可能無法讓人相信，因為他們令人覺得不真誠、不老實或焦慮。因此，最好的解決辦法，就是真誠地做自己。

「接觸行銷」是一種行銷及銷售的結合，要用特定活動來與特定的「長字輩」及最高層決策者拉上關係。這個概念認為，若能找到對的高層人脈，就算只有幾十個，就足以讓業績達到另一個規模。本文列出了5大重點，能讓你建立起自己的高層人脈連結。

不管喜不喜歡，在職場生活上，建立人際關係都是必要的事。為此，本文提出以下四大策略：專注在學習上、找出共同利益、廣泛思考你能給予什麼、找個更崇高的目的。如此一來，即使是再厭惡經營人脈的人，也能有效做到。

如果想與頂尖人士建立連結，不妨採用「自來式人脈經營」來打破隔閡、建立長久關係。也就是先讓自己變得有意思，讓他們自己選擇要與你來往。本文提出三種方式：找出自己的特殊之處、變成某種行家、成為人脈網路的核心。

研究發現，員工跳槽時，新舊東家實際上可能同時受惠。