全球策略

的確，中國是一個艱困的市場：他們的假貨猖獗、限制又多，政府對外的態度也強硬。而且，你的競爭對手可能早已進駐那裡了，現在才開始似乎已錯過先機。不過，如果你因而決定不進入中國市場，顯然會犯下更大的錯誤。

經濟危機會長期影響企業的復甦情形。策略家設定全球投資的目標時，必須了解紓困和振興方案的效應。計算這些干預措施占國內生產毛額（GDP）的比例，有助於辨別哪些經濟體會面臨壓力，哪些經濟體會擁有復甦的資源。

2003年3月，剛由德國漢諾威Cebit展參展後回到台灣的至寶電腦周董事長，就忙著接待來自德國L公司的老闆M先生--這位客戶去年簽約特賣至寶鍍鈦產品在德國行銷。M先生前來拜訪的目的是洽談進一步的合作，周董事長一面招呼這位客戶，腦中一面思索著幾個問題：至寶電腦該怎麼與他繼續合作呢？在日本高階市場經營的模式可以複製到歐洲嗎？與日本客戶的合作方式可以適用在歐洲嗎？

金融風暴期間，全球產業結構重整的行動不如之前熱絡，但這些行動仍導致跨國收購案激增，有些國家出售企業的金額遠高於收購金額；尤其是美國、英國和加拿大。雖然個別出售案也許對出售國有利，但所有權淨流失的現象令人憂心。

日勝化工成立於1989年，資本額6百萬元，經過創業合夥人和全體員工的共同打拼，到2005年，已經成長為資本額接近8億台幣，擁有八家大陸子公司，台灣母公司營業額超過16億，大陸市場總營業額高達60~70億左右的上市公司。日勝公司從創業之初就以PU樹脂做為產業的發展方向，PU樹脂的營業比重一直維持在50%以上，若把中間材料的聚酯多元醇樹脂和其應用產品TPU納入，則廣義的樹脂產品直到2005年仍佔台灣總公司營收七成以上，而大陸子公司的產品營收更是絕大多數來自於PU數酯。

創立28年來，心源由陳氏三兄弟協力打拚，心源三兄弟中的老大─心源工業董事長陳金定，是心源集團的精神指標；老二陳金堆負責領導廠務；老三陳金秋則精熟行銷領域。隨著海外市場的擴展，一年一度的家族旅遊成為心源內部盛事，因為所有外派海外市場的家族成員，無論有多忙都會回國參加此年度家族聚會。

愈來愈多公司把小額信貸列入企業社會責任（CSR）活動中，希望幫助改善貧窮問題。這種做法的立意很好，但其中有些做法可能會有不良後果。

以往在中國市場，多國籍企業專注頂級客層，中國在地企業鎖定低價市場。但隨著中國中階市場迅速成長，雙方首度正面對決。中國的中階市場，是企業拓展全球的重要決戰之地，也將是每一家想征服世界的企業，日後崛起的根據地。