訂閱雜誌
  • 推薦關鍵字:
    內容分類
    熱門主題
    • 所有主題
    訂戶限定
    我的帳戶
    • 登入
首頁
   選單   
  1. 首頁
  2. 主題分類
  3. 消費者行為

消費者行為

追蹤主題

 

推薦閱讀

奢侈品電商在虧損中掙扎,荷蘭的「反向降價拍賣」帶來啟示

  • 訂價策略
  • 數位版文章
  • 張梅阿洛克.古普塔沃夫岡.凱特 艾瑞克‧凡赫克
  • 分享
  • 2025/08/21

Labubu如何征服Z世代?解讀泡泡瑪特的品牌爆紅策略

  • 消費者行為
  • 數位版文章
  • 李洋
  • 分享
  • 2025/08/05
瀏覽所有主題

奢侈品電商在虧損中掙扎,荷蘭的「反向降價拍賣」帶來啟示

  • 訂價策略
  • 數位版文章
  • 張梅阿洛克.古普塔沃夫岡.凱特 艾瑞克‧凡赫克

近年來,奢侈品時尚電商陷入連年虧損,其中一項核心難題在於:在不稀釋品牌價值的前提下,如何快速清掉庫存?不妨參考「荷蘭式拍賣」,這是一種讓拍價逐步下降、吸引買家即時下單的特殊做法,或可為線上奢侈品銷售帶來新的策略視野。 

  • 分享
  • 2025/08/21
奢侈品電商在虧損中掙扎,荷蘭的「反向降價拍賣」帶來啟示

Labubu如何征服Z世代?解讀泡泡瑪特的品牌爆紅策略

  • 消費者行為
  • 數位版文章
  • 李洋

泡泡瑪特旗下的Labubu引發全球蒐藏熱潮。公仔商機行之有年,但至今為止鮮有如此現象級的熱度,甚至連創辦人王寧都因此列位河南首富。在數位時代,消費者的注意力日益碎片化,泡泡瑪特何以吸引Z世代與千禧世代的大量關注,並將這些關注成功變現?泡泡瑪特的品牌策略,值得所有消費性公司的領導人探究。

  • 分享
  • 2025/08/05
Labubu如何征服Z世代?解讀泡泡瑪特的品牌爆紅策略

別讓AI失靈傷害你的品牌

  • 風險管理
  • 紙本文章
  • 朱利安.德佛烈塔

許多行銷人員都在努力推銷自家的AI產品,但往往沒有思考一個問題:萬一AI失靈,該如何是好?本文認為,行銷人員要先了解消費者對AI採取的5種態度,才能預先為AI失靈做好準備,減少它對品牌的傷害。

  • 分享
  • 2025年8月號-2025台灣上市櫃女性CEO 30強
別讓AI失靈傷害你的品牌

不必疏遠老顧客也能吸引新顧客

  • 顧客策略
  • 紙本文章
  • 萊恩.漢米爾頓安妮.威爾森

企業為了創造成長,往往會在現有客群之外,開拓其他客群。但不同客群之間其實有可能產生衝突,重挫公司的成長。要如何避免或化解衝突,請參考本文的說明。

  • 分享
  • 2025年8月號-2025台灣上市櫃女性CEO 30強
不必疏遠老顧客也能吸引新顧客

別再有什麼賣什麼!3 個關鍵讓銷售團隊精準執行策略

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 史考特.艾丁格

你的企業是否真正在用理想的方式,把核心產品賣給真正合適的顧客?從明確拒絕不適合的業務機會、釐清競爭優勢,到讓銷售團隊深刻理解自身在顧客體驗中的角色,這篇文章點出高階主管該如何讓策略真正落地,讓每一次銷售互動都精準對齊企業目標。

  • 分享
  • 2025/07/09
別再有什麼賣什麼!3 個關鍵讓銷售團隊精準執行策略

「先買後付」讓人更敢花?消費者行為有何改變?

  • 行銷
  • 數位版文章
  • 戴奧妮修絲.洪史提金.梅森

愈來愈多電商和實體零售商導入「先買後付」服務,但這對業績真的有幫助嗎?最新研究分析了27.5萬筆消費資料,發現「先買後付」不只是付款方式的改變,更影響了消費心理:顧客對花錢的壓力感降低,連帶購物車的商品數量也提高10%。這對原本購買力較低的顧客影響尤其明顯。

  • 分享
  • 2025/05/15
「先買後付」讓人更敢花?消費者行為有何改變?

設計不會報廢的「成長型」產品

  • 設計思考
  • 紙本文章
  • 維傑.高文達拉簡托金.伊朋丹尼爾.芬肯施塔特

消費者在不同階段會有不同需求,如果公司設計出一款會跟著消費者一起成長與改變的產品,那麼公司不僅可以提高顧客價值、促進環境永續,更能從中獲利、取得競爭優勢。這類產品如何打造、採取何種商業模式,本文具體介紹。

  • 分享
  • 2024年12月號-員工為何離職,你知道嗎?
設計不會報廢的「成長型」產品

做對 5 點,打造絕佳個人化體驗

  • 人工智慧與機器學習
  • 紙本文章
  • 馬克.亞伯拉罕大衛.艾德曼

許多企業都大力投資打造個人化體驗,試圖讓顧客可以更快速、更容易得到他們真正想要的商品與服務。然而,很少有企業能在這方面獲得成功。本文提供一個有效的個人化評分指標,並介紹如何透過這個指標,提升公司的個人化成效。

  • 分享
  • 2024年11月號-你,孤獨嗎?
做對 5 點,打造絕佳個人化體驗

讓品牌戰略大師汪志謙教你,如何破解消費者的決策邏輯!

  • 消費者行為
  • 影片
  • 51:42

品牌若希望顧客買單,就必須把握幾個顧客消費的關鍵時刻。(本集來賓:品牌增長戰略顧問 汪志謙)

  • 分享
  • 2024/10/11
讓品牌戰略大師汪志謙教你,如何破解消費者的決策邏輯!

AI的自動推薦總是差強人意,該如何改善背後的演算法?

  • 演算法
  • 數位版文章
  • 凱里.莫雷奇

在當前的網路環境中,後台的AI推薦系統會依賴我們的數位足跡(比如我們的點擊內容、瀏覽頁面、購買等行為)來給予最佳推測,然而這些結果總是沒有真的「摸透使用者的心」。為了打造能更準確預測用戶偏好的演算法,組織可採取一系列有效做法:首先,檢查演算法是否存在人類偏見;其次,改進演算法設計以更好地反映使用者的規範性偏好;此外,應使用多樣化的用戶數據來訓練演算法;最後,確保演算法不僅參考用戶的實際行為,還能直接反映其指定的偏好。

  • 分享
  • 2024/09/10
AI的自動推薦總是差強人意,該如何改善背後的演算法?

網紅經濟發燒,企業如何透過創作者的影響力獲益?

  • 社群行銷
  • 數位版文章
  • 蕾貝卡.卡爾普卡洛琳.傅賽門.弗瑞斯

網紅創作者正在重塑市場的消費行為,他們在社群平台上發布的產品使用影片,對消費者的影響力已不遜於傳統廣告。面對這股創作者經濟浪潮,老牌企業必須重新思考行銷策略,積極培養與創作者的合作夥伴關係,以應對數位顛覆帶來的挑戰。

  • 分享
  • 2024/09/03
網紅經濟發燒,企業如何透過創作者的影響力獲益?

熱門主題

策略


STRATEGY

追蹤主題

公私部門合作


PUBLIC-PRIVATE PARTNERSHIPS

追蹤主題

自我管理


MANAGING YOURSELF

追蹤主題
哈佛商業論
  • 登入

收藏至

  • 新增資料夾
查看個人圖書館

分享""

URL
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Line

為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。