進入價格競爭的戰國時代

法義電信總經理傅宇新抵達國家通訊年會會場，匆匆入座，聽眾正等著監理機關NCC（國家通訊傳播委員會）主委前來致詞。

有記者眼尖，認出傅宇新，快速走近他的座位，小聲詢問：「傅總，小巧電信竟然推出『499吃到飽4G單辦門號不綑綁手機行動資費方案』，而且還主打忠誠度較高的國營事業機構人員市場，你們受到的影響應該很大吧？」這正問到幾天來令傅宇新愁眉不展的問題。

傅宇新心中抱怨，這位記者真是哪壺不開提哪壺，但仍強作鎮定，答道：「雖然有影響，但業界最大的首選電信受到的影響，應該更大。我們的品質與服務都比較好，而且多年來都實施客戶忠誠方案，對於購機綁約一定期間，例如24個月，會給予補貼，如果到期前解約，必須付出不同額度的懲罰性解約金，所以我們是不怕他們啦！但是我們不敢大意，會研擬出因應的方案。」

此時，NCC主委到了，記者回到自己座位，傅宇新才鬆了一口氣，否則接下來還真不知說什麼。

小對手出招

說到電信業務的產業結構，目前有五家電信業者，包括一大、兩中、兩小。第一名首選電信市占率42％，第二名苔摩電信與第三名法義電信市占率分別為28％與24％，另外兩家新設立公司，大方電信與小巧電信分別為5％與1％市占率。由於4...